银行营销方案，电子银行营销方案

一、活动宗旨＜br＞“统一主题、明确时间、细化标准”＜br＞二、活动时间＜br＞活动分为三个阶段：＜br＞启动阶段、实施阶段、总结阶段＜br＞三、活动目的＜br＞旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动。＜br＞四、活动目标＜br＞（一）截止xx年x月x日储蓄存款余额达到1.78亿元。＜br＞（二）截止xx年x月x日日均储蓄存款达到1.45亿元＜br＞（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户＜br＞（四）理财产品保有量净增0.25亿元＜br＞（五）信用卡新增客户350户＜br＞（六）个人产品覆盖度提升100%＜br＞五、活动形式＜br＞一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。

1、将该客户在银行方面的相关需求，按其重视程度排出顺序。 如：客户当前和未来，最关注的是什么？信贷支持；结算产品 的种类、速度；理财产品的丰富程度；客户经理的业务素质和服务 态度等等；还是其他个性化的需求？把这些问题理清，将有助于找 准营销的切入点，有针对性的展开服务方案，提高营销的成功率。 客户关注的产品和服务，我们能做什么，做的怎麽样？必须重点 突出，表达清晰。2、我们现有的产品和服务中，有哪些是客户还不知道，或还没关注 到的，但又是能给该客户带来价值的？方案中要作出详细的分析 和说明。这个角度的发掘，将超出客户的期望，带给他惊喜，提 高我们的市场竞争力。3、上述1、2点所述的所有产品和服务中，哪一种对我们的利润贡献 较大一些？（又或者，哪些是今年下达指标较重的），自己要排 出顺序来。 希望能成功营销出更加具有盈利性的产品，这是我们 营销的最终归结点。4、“1”是“敲门砖”，“2”是“见面礼”，“3”是我们的核心 目标。整个营销方案要把这些要素有机的结合起来，既体现了 对客户的价值贡献，又同时实现了我们的目标。

现在不是很多银行都在搞什么基金，你们也可以搞噻。

营销方案很多啊？看你主要面对哪个市场！国内还是国外？针对不同的市场有不同方案！手机摄相头主要真对集成手机商还要看采购，等等要注意的很多？靠的是自己的长期的积累！也没有固定的方式方法？