房地产营销，房地产营销策划控制的方法有哪些

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房地产销售管理 房地产业的兴旺带动了相关产业就业机会的极大繁荣，建材、建筑设计、施工、物业管理、市场营销、律师……，都在这空前的大市场中极度活跃，同时也导致了各行业优秀人才的短缺，其中房地产销售作为一门新兴行业尤为引人注目，问题也尤其多。 现在销售部门普遍存在的通病是：乱承诺、随意离职、不得不付出高佣金、专业知识不强等；但很少有发展商真正考虑过自己项目销售管理中的错误方法和意识。 下面介绍几个房地产销售工作的误区。 误区1 成立自己的销售队伍，但不培训和建设自己的销售队伍 现在的北京房地产市场中，绝大部分发展商倾向于建立自己的销售队伍，不惜重金从其他公司“挖人”。但是他们并不考虑对自己销售队伍的建设，他们认为有钱赚，肯定就有人来，但未考虑其他公司有可能开价比自己更高。在项目销售竞争激烈的今天，我们看到很多销售人员和销售经理们在整个市场漂浮流动，他们有的一年换二、三家公司。在楼盘开盘热销的阶段，销售人员趋之若骛，一旦销售遇到困难，销售佣金减少，这些销售人员就立即开始寻找新的项目。所寻找的项目一般都和目前所售项目客户群体相近，利用原有客户资源赚钱，虽然那些客户资源是属于公司的。面对这样的销售人员市场，发展商认真考虑自己的销售队伍建设问题已成当务之急。 在组建销售队伍的同时，作为发展商对自己员工的培训应是全方位、长时间、系统深入的培训，包括市场变化、政策调整、金融知识、业务技巧、为人处世、人生目标等等，让他们随着公司的发展而成长，给他们必要的关心和帮助，这样销售队伍就会有非常强的战斗能力，真正会为自己企业的利益考虑。

单讲火爆的话应该汽车更火一些，因为他的更替较快。房地产销售的话以后可能大多数房开商都会选择自己销售。但汽车销售就不一样了。厂家不可能直接销售。

营销的”人文化”企业文化、品牌、营销其实是一种转换。“每个企业都有老板的烙印”他说，“刚开始就觉得企业文化就是老板的文化。如果我们站在一个唯物论的立场，老板和员工是对立的。如何让老板的理论“软着陆”，让人们能接受，并为之狂热的工作，这里面则需要一个转换。其实企 业文化包括我们现在所做的品牌工作，我个人理解为都是一种有效的转化。”企业文化就是在给员工做销售，销售的是老板的理念；品牌是把公司的文化和理念销售给大众，博取社会的好感，而营销工作正是在客户对企业文化、品牌认同的感情基础上推销企业产品。企业文化、品牌、营销它们都是有共同点的，虽然诉求的对象不同，但它们都是一种我们所说的价值的输出。这种价值既含有精神层面也包括产品层面。

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如何学习房地产的营销与策划 其实地产策划从地产类别上可分为：商业地产策划、工业地产策划、住宅地产策划等。 从内容上分为：营销推广、公关活动策划、销售策划、广告策划等等。 系统比较多复杂，随着地产行业的飞速发展，还会涌现很多新生领域，也需要策划。 房地产策划包括那些内容? 一、项目策划也就是房地产开发项目的可行性研究。 可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有：(1)项目概况；(2)开发项目用地的现场调查及动迁安置；(3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护;(5)资源供给；(6)环境影响和环境保护；(7)项目开发组织机构、管理费用的研究；(8)开发建设计划；(9)项目经济及社会效益分析;(10)结论及建议。 可行性研究的工作阶段 投资机会研究。该阶段的主要任务是对投资项目或投资方向提出建议，即在一定的地区和部门内，以自然资源和市场的调查预测为基础，寻找最有利的投资机会。 投资机会研究相当粗略，主要依靠笼统的估计而不是依靠详细的分析。该阶段投资估算的精确度为±30%，研究费用一般占总投资的0.2%～0.8%。如果机会研究认为可行的，就可以进行下一阶段的工 ............地址：地产互动资源信息网

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