网络广告营销，网络广告营销案例分析

1、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。 2、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单 一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。 3、Ford（福特）-“新的2004年F-150网络广告拉动销售”广告策划活动福特汽车公司生产的F-150敞篷小型载货卡车20多年来一直是全美机动车销售冠军。在2003年末，福特公司采取新的广告策略，对他的F-150敞篷小型载货卡车提出了一个新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150网络广告拉动销售”商业活动在重大的广告活动中是史无前例的。在早期的商业活动中，福特就确信互联网能够成为一个重要的广告运作部分。借助这次商业活动，福特想将互联网度量尺度与整个商业活动尺度进行整合，以更好地了解互联网在支持品牌影响力和新产品销售与租赁上是多么有效。这个广告运作用英语和西班牙语通过电视、广播、平面、户外广告及电子邮件进行广泛的宣传。标准单元网络广告（平面、长方形、摩天楼）在与汽车相关的主要网站上出现。此次网络广告活动侧重在主要门户网站的高到达率及访问率的页面，包括主页和邮件部分。“数字障碍”宣传是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的创意。这些数字化障碍在一个月内两个重要日子分开出现。这次商业活动是福特50年以来最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次广告活动。

前期的做好资料收集。 去见客户。 找到意向客户。

很多消费者尤其是异地消费者已经习惯通过一些地方性来查询当地的美食，而且在一些地方性的论坛里，有很多消费者在里面瓦相讨论，切磋曾经消费过的地方。那么餐饮企业如何做好网络广告营销呢，方t如下。(1) 有一个属于自己企业的专有网站，提供企业简介、示、加盟条件、加盟费用、联系方式等信息。(2) 在广告的投放上选择餐饮的专业网站，尤其是符合业自身定位的餐饮网站（比如说你是做湘菜的企业，就肯定不能找一个做西餐网站去投放广告），这样就会非常准确地直接命中你的目标客户。(3) 考虑免费加人如等中文搜索引擎，让投资者通过皆信息。连锁比较成功的餐饮企业都采用网络营销这一模式，如卡衣、谭鱼头、廖记棒棒鸡等。

前期的做好资料收集。 去见客户。 找到意向客户。

覆盖面广网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。形式多样电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。信息量大网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展，越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出广告，推销自己，推销产品，使网络广告信息量激增。高效传播报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。

很多消费者尤其是异地消费者已经习惯通过一些地方性来查询当地的美食，而且在一些地方性的论坛里，有很多消费者在里面瓦相讨论，切磋曾经消费过的地方。那么餐饮企业如何做好网络广告营销呢，方t如下。(1) 有一个属于自己企业的专有网站，提供企业简介、示、加盟条件、加盟费用、联系方式等信息。(2) 在广告的投放上选择餐饮的专业网站，尤其是符合业自身定位的餐饮网站（比如说你是做湘菜的企业，就肯定不能找一个做西餐网站去投放广告），这样就会非常准确地直接命中你的目标客户。(3) 考虑免费加人如等中文搜索引擎，让投资者通过皆信息。连锁比较成功的餐饮企业都采用网络营销这一模式，如卡衣、谭鱼头、廖记棒棒鸡等。

随着internet发展，我们的生活面临着哥白尼式的转变。与传统煤体不同，在互联网上，大家都是参与者，每个人既是资源的消费者，又是资源的生产者。对许多推出网站的企业而言，互联网络的基本功能，是作为企业和消费者之间的沟通中介，而互联网本身的双向沟通特性，使得消费模式从单向变为互动。对同行而言，互联网可以做信息汇总的窗口，让相关产业情况集中。对竞争者而言，互联网可以使之更好地掌握对手的情况，根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。对消费者而言，互联网不仅使迂回经济变成直接经济，更可以做到货比三家，甚至三万家。 无限商机 借助internet低价的通讯便利，中小商家、个人企业可以利用已经进入跨国公司才能享有的信息工具，搜集用户信息，寻求合作伙伴，发展潜在客户。每一位商家，都可以在互联网上找到自己的利益所在。 有人曾就网络在企业方面的应用做了如归纳：扩展国际市场，方便与国外客广沟通；在首页上公布企业信息，加强顾客服务问题解答； 测试新产品市场反应，得到即时回馈；塑造企业形象，提高公司知名度； 作为销售辅助工具，随时提供产品详细资料； 强化产业环境信息搜集能力； 加强与其它产业联系；锁定特殊消费群，有利小众传播； 接触高教育水平和年轻族群，提早接触末来消费主力。

1、SEM 搜索引擎营销，付费的搜索引擎推广2、SEO 搜索引擎优化，优化关键词排名3、自媒体营销4、媒体合作5、事件营销

1、常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；2、但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络广告营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。