旅游网络营销，旅游网络营销的优势

旅游营销泛指跟旅游相关的营销活动，比如城市的旅游营销、景区营销、旅游线路的营销、旅游品牌的推广以及旅游区域的营销合作，例如华东五个城市的旅游合作，对外宣传推广；做业务、电话营销、网络营销最主要是脑子要灵活，回答本行业的问题一定要专业，而且个人的知识面一定要广。 平时多了解自己公司产品有什么吸引人的地方，有什么优点。在去比较竞争对手的产品，做到知己知彼。了解你所面对的客户，真诚的为他们服务，帮助他们解决问题，而不是一心想要卖给他们最贵的产品，这样你就能获得客户的喜爱，他们会因为喜欢你而购买你的产品，这招在国外叫做“卓越策略”，是许多营销大师最推崇的一招。销售其实就是在推销自己。任何一个人在她（他）面对自己不了解的产品面前是不会选购的，她（他）选购你的产品不是信任你的产品或是信任你的公司，而是信任你的为人。如果你能做到你面对的客户都信任你，那么你在销售生涯中将会无往不利。旅游市场营销更具有针对性，可能是一个特定的区域，比如珠三角地区的客源地市场推广，也可能是某一类旅游产品，比如游轮市场营销，到市场营销阶段既要有市场战略、又要有销售推广策略，也会附带上活动策划、市场反馈，是一个完整的市场营销链条。自己感悟吧！自己感悟的东西才是最实在的，别人是教不来的。

1、旅游促销战略 旅游网络促销是充沛发扬互联网互动式传达功用，借助丰厚的网络传达方式停止旅游企业和商品以及旅游目的地抽象的促销宣传。2、推行旅游商品抽象战略 旅游商品的特点是其产销同地、主体有形，旅游者在购置前是触摸不到旅游商品实体的。旅游网络推广虽然不能改动旅游商品的这个实质属性，但是却能赋予旅游商品共同的形状--虚拟商品抽象。因而，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络推广中，首推旅游商品抽象战略。3、旅游商品价钱公示战略 旅游商品价钱的特点是其本钱模糊性和价钱集合性，旅游者在购置旅游商品前总是要经过比拟来判别其合感性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络推广应应用这些特点，推行旅游商品价钱公示战略。 旅游商品价钱公示战略是应用旅游网络的媒体功用和互动功用，将各个旅游企业的旅游商品价钱和商品价钱组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到少量同类旅游商品价钱，看法旅游商品价钱的合理所在，并可以经过互动调价拿到本人称心的购置价钱。4、旅游网络化途径战略 旅游网络销售是旅游网络推广最具反动性的局部，它将旅游商品的虚拟化展现、虚拟化消费、旅游征询、旅游订购集于一身，并在跨时空的形态下让旅游者与旅游商品销售商甚至旅游商品消费者坐在一同停止买卖活动。在这个买卖反动中，旅游两头商、代理商的位置遭到宏大冲击，消费企业直销与商品批发商获得越来越大市场自动权。面对这场旅游推广反动，旅游企业和旅游目的地旅的游网络推广要推行旅游网络化途径战略。

游客出游路径分析 旅游需求网络搜索旅游相关网站选择旅游目的地预定旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。

1、出境游 出境游即是海外游，海外游需要有能够提供订票，酒店服务，签证代办等等的平台。出境游对应的消费人群主要是青中年人群，也称为三高人群，即高学历、高收入和高职位，这也直接决定他们有着不错的经济实力，而且三高人群对海外文化接受程度更高，对海外产品、海外文化、海外思想有一定的认识，也很愿意为其买单。 2、国内游 国内游所对应的消费人群也是青中年人群，不过收入水平和职位会相对普通，简称白领人群，这部分群体只是向往旅游休闲生活，她们有着一定的消费能力，空闲时间热爱网购、刷刷短视频、休闲娱乐等等，所以对于互联网的认知还是蛮深的。 3、跟团游 跟团游主要是针对中老年人群为主，通常喜欢参加跟团游的用户基本是已退休或是自由职业的用户，他们有时间和一定的消费能力，不过这部分人群对新鲜事物接受能力较低，且对互联网的认知稍浅。 4、自助游 自助游主要是针对青年用户，他们对新鲜事物的接受力度更高，有消费力，有想法，但他们不喜欢团队的繁杂吵闹，会更喜欢自由的生活，他们会对短视频类的广告更感兴趣，都是当下抖音，快手，小红书的重要的人群。 每一个版块对应的消费人群都会有所不同，所以广告的投放都是根据每家公司的实际情况去做调整的，搜索广告能遇到更加精准的客户，信息流能保持一个稳定的资源，两者互补互助。13760721062（微信同号）

1.网民是第一旅客市场 面对日益激烈的旅游市场竞争，总裁学习网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截止到2012年底，我国网民规模数达5.64亿。最重要的是这其中绝大部分是消费能力较高的城镇居民。 2.游客出游路径分析 旅游需求网络搜索旅游相关网站选择旅游目的地预定旅游。从游客出游路径图可以看出，网络是游客整个出游活动中最重要的一环，通过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、预定旅游服务，通过分析游客的行为路径，我们可以清晰地知道旅游网络营销的这三个重点。 3.让游客轻松找到你 以游客行为路径和消费需求为基础，特别针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划的网络主题营销活动，也是吸引游客的重要方法。 4.让游客乐意选择你 游客找你了，你以什么样的形象出现什么内容什么性格只是一条冷冰冰的信息介绍是远远不够的。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们的服务和品牌文化。这就是我们所说的网络品牌互动。试想，顾客来店了，看到的是店面没有装修，没有热情的服务员，没有热闹的品牌展示，他会进去消费吗？不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销的第一站。 5.让游客马上消费你 网络的另一个让人兴奋的地方是，游客马上可以进行消费。网络独特的即时性、消费性，是其他任何媒体和平台都没有的。换句话说，网络上的信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上可以进行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动的阵地外，他应该还是未来最重要的旅游销售渠道和平台，如果你没有让游客在网上就开始消费的服务，那你抹杀了网络应有的经济贡献。

旅游促销策略 旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法: (1)开展网络公关 组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。 (2)网络广告促销 在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。 (3)虚拟网游促销 吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。

随着网络通讯的迅速发展与广泛应用，网络正以革命性的力量改变着人们的生活方式。对于旅游业而言，其本身的特性与网络营销有着天然的耦合关系，利用互联网进行营销是旅游业的机遇也是挑战，更意味着对旅游业经营管理的考验。旅游网络营销的发展对策必须针对其现状，既要从传统营销方法出发，又要充分考虑网络营销本身所区别于传统营销的方面，充分利用网络营销的优势发展旅游业。只有这样，旅游业才能真正实现网络营销的最终目标即顾客满足和企业利润最大化。关键词：旅游、网络营销、优势、发展建议 随着信息技术和互联网的发展，人们获取信息的方式已发生重大转变，越来越多的人倾向于通过网络查找信息，并进行网上交易，为旅游目的地网络营销提供了市场基础。在散客旅游和个性化旅游的大趋势下，旅游者对信息服务的依赖程度越来越高，使网络营销成为21世纪最重要的旅游业营销方式之一。

现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。

现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。 现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。 旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。

其中包括景区在网上传递与接收信息；订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务；利用因特网开展景区品牌宣传、市场调查分析、财务核算及旅游产品开发设计等内容。这是一种信息网络技术与商务运作程序的结合。