医疗器械营销，医疗器械营销实务

医疗器械是根据其使用安全性分为三类： 第Ⅰ类是指，通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。 例如：按摩指等 第Ⅱ类是指，对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。 例如：家庭用的氧立得 第Ⅲ类是指，植入人体；用于支持、维持生命；对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。例如：手术器械等医院专用的。 一般一、二类器械可以在药店或保健柜台销售。大体有三种模式： 1.专卖店：店内大多销售的是单一品牌的一系列产品，或是公司代理来的产品。 2.会议营销模式：这个很容易与传销混淆。它需要走入社区、公园等主体消费人群的聚集场所，由公司培训的营销人员进行现场讲解、试用，拉动人的购买欲望，产生销售。前期还要组织联络员与居委会、社区医疗等单位联络，寻求消费人群名单，进行联络，约定时间。大多时候要租赁场地。 3.在传统的药店或医疗器械店销售，大多为压批结算，还要在店中放置促销人员。 满意请采纳！

我之前之做otc药品招商的现在该做医疗器械也有2年多了从临床的角度开说，器械要比药品好做些，但是相对应的要求知识技术更专业型，药品通常医生比你懂，你告诉通用名就哦了，器械则不然，设备会不断出现问题你会不断被要求去解决问题，而且入手比较长，需要半年多，才能有点成绩，先说到着如果想具体了解可以关注我的＃＃＃比药品稳定的多，但是岗位也少的多。强生器械的朋友说在公司有一直做到退休的，什么概念哦。模式也不一样，大部分都是管理代理商，前提你是厂家代表。简单的说他们直接去和医生打交到，我们负责学术推广，交他们认识和使用什么产品。由于不自己经手“费用”，会让人觉得心安理得一些，其实性质差不多。但是自己可以支配的费用会很少很少，一个月1000多的比比皆是。

在中国，既操作药品，又操作器械的人越来越多了，为什么，因为器械好做。进人上海市食品药品监督管理局网站，你会检索到7936条医疗器械经营企业数据。而这个数据必然会在本月被刷新为8000。而药品经营企业有多少家呢。3712家。根据器械营销的现实需求，我计划将在2011年上半年推出《医用耗材营销实务》，敬请期待。下面，以上海市场为例，用一组指标对比两者的差异：比对指标耗材处方药批准文号类医疗器械类医疗器械m类医疗器械一般为国药准字上海市医药商业协会上海市中医药协会物价管理医疗器械协会医药商业协会上海市医药行业协会国家发改委上海发改委上海市药品招标办区招标办。

你试试在湖南医电园发产品信息啊，我在那做的还可以，能提些销量，发信息是免费的

医疗器械与互联网越来越紧密了，淘宝上是有销售医疗器械的，但不知你需要哪类的，具体的可自行在淘宝上搜索。

第三件事情是找到这些受众以后又需要通过各种方式将大家组织在一起。许多企业目前都是把微博和企业博客结合起来，利用博客来记录企业品牌一路成长的故事，利用微博来传播和聚集。比如等微博，都是和企业博客及企业的其它资源结合起来共同影响受众。

家用医疗器械不存在什么电话营销技巧，要想好好销售的话可以小区直销，比如现场演示和上门讲解或者开发医疗器械专卖店的市场

你是做医疗器械这块的吗