内容营销，内容营销经典案例

策划，更严格的说，是现代社会里的概念，是伴随着诸如系统论、信息论、控制论、全能论、全息论等一系列现代科学理论的产生和发展而产生和发展的。从现代意义上来讲，策划指的是策划者为了实现某个活动目标，在充分掌握了与此活动有关的各种信息资料的前提下，通过科学地运用各种方法和策略，为活动的开展而进行精心地设计和计划的过程。所以，策划其实也是一门科学，是一门指导人类具体活动的行为科学。 策划作为一门行为科学，它广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到最佳的活动效果。

其实万变不离其中，很多营销都需要靠人来做，如果你掌握了人这门学问，营销其实没那么难。

以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。

《营销短视症》是TheodoreLevitt教授于1960年在《哈佛商业评论》上发表的文章。该文以众多案例说明了具有战略眼光的营销策略对于企业发展的重要性。文章指明了失败企业的根本原因—目标导致失败，即那些制定长远目标和政策的管理者的错误决策导致失败。由于这些人对行业前景的错误估计，或者主观地局限企业的发展空间，导致企业实施了错误的发展战略。文章以铁路行业和电影行业为例说明了这一问题，如果铁路能将自己定位为运输业，电影能将自己定位为娱乐业，那么他们都可以走出困境。此文阐明了一个基本哲理：事物是运动（变化）的。我们不能以静止的眼光看待行业的发展。任何行业都可能会从增长走向衰退，对于任何产品都可能会有替代品的出现。企业要想在这样的环境下立于不败之地，就必须在行业还处于增长时候，保持危机感，敢于挑战自己，主动寻找新的机会。现行营销市场的五大“短视“行为拘于传统模式认识导致了认识误区的存在，曾经被我们打败过的很多品牌又反过来再次打败我们了，前有阻力，后有追兵的无奈使中国企业的营销能力正普遍地经历着成长的烦恼--仿佛一夜之间，绝大多数企业都感觉到了营销乏术的经营难题，人们开始发现越来越不了解市场与竞争对手，越来越难以把握自己制定的战略战术是否有效，曾经似乎很明晰的营销价值体系也变得十分混乱。敌反攻并不可怕，可怕的是抗衡的能力丧失殆尽了。情急之下，几乎是来不及从根本查病因，就匆匆从营销行为上慌忙接招，多的是身不由己、死缠滥打的下乘招法，其中闻之最多、见之最广的，莫过于“狂降、恶炒、乱轰、谩骂、阻击“等五大急功近利的营销短视行为了。一、狂降（价格战）首先是“狂降“。如今市场上蝗虫般遮天蔽日的价格烽烟，早已不似最初“清仓挥泪甩卖“之流的促销小花招，投身其间的众多企业也都经历了从“凶狠地降“到“疯狂地降“的过程。以表现最为惨烈的彩电业为例，五六年前的降价操作是有目的的、主动的、清醒的，就算出招凶狠点儿，也是为了重新洗牌而尽快肃清小企业，为了领先巨头的强势更强；那时候，各大媒介也有耐心掰着手指头数这是历年来的第几次价格战、是由谁发起的、据说是为什么发起的等等；而在21英寸彩电跌破700元、25英寸彩电跌破1000元、29英寸彩电跌破1500元的今天，在武汉商家像卖大白菜一样将众多国产名牌彩电统统标价每公斤30元出售时，人们再也没空儿关心这是第几次价格战了，也分不清是主动攻击还是被迫防御了，大家伙只顾争先恐后地投入，仿佛坚持打这畅?杀敌一千自损八百“的肉搏血战才是营销策略中唯一有用的，以至于信息产业部的高层官员也被迫口出“怒言“：别打了，越打越没出息！是的，当你在中文雅虎输入“价格战“检索时，会发现有72100个中文网页涉及该内容，因为疯狂，某个产业的企业亏损已是普遍，个别领域的整体崩溃也很难说就是危言耸听。人人都知道恶性降价是低层次的营销竞争，但又人人身陷其中而无力自拔，可称得上是中国营销烦恼中的最烦恼者。二、恶炒（炒概念）其次是“恶炒“。在20世纪末诞生的诸多词汇中，营销领域的最著名者莫过于“炒作“了。为了品牌的传播效果，将一件事正过来说反过来炒、进行点概念战本无可厚非，但力求故弄玄虚以至于到“恶“的地步，则让很多老老实实做营销传播的瞠目结舌了。恶炒的本质在于拿不出真东西让人注意自己，只好虚张声势剑走偏锋，比如开业时往天上撒点钱（装在气球里）、促销时向街头泼点酒（成吨地招呼），再比如不论是搞什么活动都只简单地讲求个“什么之最“，动辄邀吉尼斯见证，然后就标榜是最佳营销企划四处宣讲……最近炒作最盛的大概得算北京地产了，在楼市营销中本就有“广州炒设计、上海炒价格、北京炒概念“之说，指的是北京购房需求旺盛，开发商可以不像广州关注优秀设计、不像上海重视平民价位，只要炒出了好的概念，再差的房子再高的价也有人抢，于是奥运啦WTO啦都生往自己身上拉，弄得建设部只好站出来压虚火、挤泡沫，以正视听。三、乱轰（标王现象）再其次是“乱轰“。中国营销20年来的成长，改变了“酒好不怕巷子深“的传统观念，培育了全球最具潜力的广告大市场，但也矫枉过正地生出了广告大战的过度热情。尽管央视几大标王的轰然倒塌逝者可追，但其失败的本领被更多的后来者发扬光大地继承了，以往的标王不过是一个行业里个别企业在中央电视台一个媒介上的冤大头式的孤注一掷，现在倒好，一会儿补钙一会儿补血，一会儿保暖内衣一会儿掌上电脑，变成了一个行业里的诸多企业，在广播电视、报刊路牌子诸多媒介短时间内集中地狂轰滥炸，大有齐心协力一两个月轰垮一类产品之势。四、谩骂（口水战）对于“谩骂“，也有个名词叫“口水战“，其实就是企业之间不顾诚信地互相攻讦。为此，我们要在“9o19“设立中国诚信日，我们在高考中让后生晚辈思辨诚信，但很多人在具体经营中却以谩骂替代了童叟无欺，只要到营销环节里最直面消费者的商铺柜台前，听听最基层的营销人--售货员的促销培训成果就可一窥谩骂的风行：你的人说我的产品原料缺斤少两，我的人说你的生产技术落后十年，你说我做的广告是蒙你傻，我说你炒的概念是逗你玩……为了争抢消费者，一些大企业、大品牌亦不惜自降身份、自甘堕落、自毁长城。五、阻击（地方保护战）“阻击“的正式名称应该是“地方保护战“。一些外地品牌可能被各种粗鲁的手段阻击于当地市场之外，盖因我们的很多企业有娘亲依仗，即使不够亲生儿子资格，也可能是给自家纳税的大户，谁威胁到这样企业的市场份额，就给予谁迎头痛击！于是在甲地要买乙地的车需花更多的冤枉钱，丙地啤酒厂在丁地苦心经营的销售网络，可能被当地同行以种种手段收拾得体无完肤。当然，依赖于这类保护者也不会下气力去修炼营销能力，更谈不上成长的烦恼了。表面上看来，中国企业拓展市场的活动依然是轰轰烈烈，各路营销大军你一拳我一脚仍打得甚是热闹，但拨开外在的喧嚣，把目前的营销招术大致分分类，看到的则是各类同样低档次、低水准的竞争，是同样的短期行为的浮躁，这种浮躁无论对企业自身还是对中国营销市场水平的发展都是一个强大的制约，当务之急，是冷静地审视一下在日新月异的今天，你的营销思想转变了吗？

1.方向准，比如某种产品面向特定学历、收入、性别的人群。就是小众营销的概念；2.措施精，不做花架子，招招有着落。2.效果好，采取的措施能收到实效，业绩不断上升

事件营销和内容营销在哪些方面出现了不同？事件营销和内容营销都是近些年非常热的新型营销方式，都有以小博大的特点，其主要区别是用来营销的介质不同，前者是事件，后者是内容。事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。内容营销是把“内容”看作一种资产而非推广手段。内容营销是要创造可以直接接触到受众的媒体资产，而不是那些要花费巨资进行发布才能接触到受众的内容。换句话说，就是创造出自动吸引目标受众的内容，而不依靠购买他人平台的广告位置来进行推广。

我是自己的话来说吧在现在各国都对营销下过定义,但最终没有定出一个标准来总的来说,营销就是:企业为了达到盈利目标,运用6P策略,去适应市场或改造市场的,综合性的活动行为.其中6P就是营销中的精髓:产品、价格、分销（渠道）、促销、权力营销、公共关系营销是一门很广的学科，我学了三年只能算学到了基础，现在在社会努力实践中希望能帮到你

要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。