市场营销战略，市场营销战略名词解释

市场营销战略是企业在选择目标市场、进行市场细分、对其产品（或服务）进行定位和开发等方面进行的具有方向性、全局性的策划和计划。

市场营销战略一、目标市场战略目标市场营销的最极端形式是客户营销，即某个企业直接为特定消费者或购买组织提供产品及营销方案。目标市场营销包括三个主要步骤：(一)市场细分市场细分又叫市场细分化，其基本含义是：市场是由消费者组成的，而消费者在需求上也是存在差异的，企业以影响消费者需求的一些因素为依据，把一个产品的整体市场划分为若干消费者群体，每一个消费者群体具有需求特点的相似性，这样的消费者就构成了一个细分市场(又叫子市场或亚市场)。1．市场细分的条件一是可测量性。二是可接近性。三是足量性。四是可行性。2．市场细分的标准市场分为消费品市场和工业品市场。影响消费品市场需求的主要因素有地理环境因素、人口统计因素、消费行为因素等，以这些因素为标准来细分市场，就得到地理细分、人口细分、行为细分、心理细分四种形式的细分市场。(1)地理细分。即按消费者所处的地理位置、地理条件来细分市场。(2)人口细分。即根据人口统计和相关因素来细分市场。(3)心理细分。即按消费者的心理特征对市场进行细分。(4)行为细分。即根据消费者购买行为的不同来细分消费品市场。工业品市场。工业品市场又称工业市场或生产者市场，是指为了生产或业务上的需要以及为了再销售的需要而购买商品的市场。其特点有：市场比较集中，购买者的数量较少，而一次性购买量大；专用性强，技术要求高；理智型的专家式购买；需求弹性较小；购买一般需要集体决策。对工业品市场细分主要有以下依据：(1)客户所在行业；(2)客户规模；(3)客户的地理位置；(4)客户的购买行为。3．市场细分程序市场细分的程序一般包括：选定产品的市场范围。在确定企业的目标、进行内外环境分析之后，从市场需求出发选择产品范围。4．市场细分应注意的事项(1)细分标准应选择准确。(2)细分后的市场规模应适度。(3)动态地细分市场。(二)市场选择市场选择是指企业对各细分市场进行评价，选择其中某个或几个市场选择进入的过程。1．市场选择的条件：(1)适度的规模与发展潜力。(2)细分市场的吸引力大小。(3)企业的目标和资源。2．目标市场选择战略(1)无差异市场营销战略。它是指企业在市场细分后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。(2)差异市场营销战略。它是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。(3)聚焦市场营销战略。它是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占据较大的市场占有率。(三)市场定位市场定位是指企业决定在目标市场上处于什么样的位置，也就是在消费者心目中处于什么样的地位。1．市场定位的步骤(1)确定可能的定位差异。(2)正确选择竞争优势。(3)准确传播企业的定位。2．市场定位时机的选择一般来讲，影响市场定位时机的因素主要有：一是产品本身的特性。二是产品的时令性。三是国内、国际市场的变化趋势及其阶段性。二、市场竞争战略(一)市场领先者战略 市场领先者战略是指企业选择的目标市场尚未被竞争者发觉，企业率先进入市场、抢先占领市场的战略。(二)市场挑战者战略市场挑战者战略是指企业把市场位置定在竞争者的附近。(三)跟随竞争者市场战略跟随竞争者市场战略是指企业发现目标市场已充满竞争者，而该市场需求潜力又很大，企业跟随最主要的竞争者挤入市场的战略。这种战略具体又可分为追随型和渗透型子战略。追随型战略是指追随市场的企业可以通过处理好与市场领先企业的关系，利用它们的优势和影响力提高自己的市场地位。渗透型子战略也有两种具体类型，即蚕食型和回避型。(四)市场补缺者战略市场补缺者战略是指企业把自己的市场位置定在竞争者没有注意和占领的市场位置上的战略。以上是我对于这个问题的回答，希望能够帮到大家。

＆nbsp;市场营销战略（Marketing Strategy）＆nbsp;指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，实现营销战略目标需识别环境的发展趋势、充分利用现有资源、加强企业商品在市场上的地位、明确规定企业发展方向等。

市场营销战略就是专门为了寻找市场上面销售自己产品或者是服务的机会而制定的策略计划按照计划实施会比较有针对性

（一）目标市场战略1、市场细分（1）市场细分的条件第一，可测量性第二，可接近性第三，足量性第四，可行性（2）市场细分的标准第一，消费品市场第二，工业品市场（3）市场细分程序第一，选定产品的市场范围第二，估计潜在消费者的基本需求第三，分析消费者的不同需求第四，剔除潜在消费者的共同需求第五，进一步分析各细分市场的特点第六，测量各细分市场的大小（4）市场细分应注意的事项第一，细分标准应选择准确第二，细分后的市场规模和效益第三，动态地细分市场2、市场选择（1）市场选择的条件第一，适度的规模与发展潜力第二，细分市场的吸引力第三，企业的目标和资源（2）市场进入模式第一，密集单一市场第二，有选择的专门化第三，产品专门化第四，市场专门化第五，完全市场覆盖（3）目标市场选择战略第一，无差异市场营销第二，差异市场营销第三，集中市场营销3、市场定位市场定位的方法有：第一，以特定的产品特性来定位第二，根据特定的产品用途来定位第三，根据特定产品使用者定位第四，根据特定的产品档次定位第五，根据竞争局势定位第六，根据价格和质量定位（1）市场定位的步骤第一，去定可能的定位差异第二，正确选择竞争优势第三，正确传播企业的定位（2）市场定位时机选择（二）市场竞争战略1、市场领先者战略2、市场挑战者战略3、跟随竞争者市场战略4、市场补缺者战略

不一样。 市场营销战略是企业对营销方向中长期的判断。 市场战略是企业的产品或服务面对竞争对手、外部环境的应对方向。 自以为是的高度概括。哈哈。

市场营销组合战略是企业对自己可控制的各种营销战略的优化组合和综合运用，这些营销战略包括:产品战略、定价战略、分销战略和促销战略。市场营销组合战略的目的是以顾客为中心，围绕顾客建立一套营销战略系统，使产品、定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，以便更好地实现企业战略目标。产品战略。企业在制定产品战略时，必须考虑如何使产品组合最佳化，以应付竞争，获得利润；重视产品生命周期发展，适时推出新产品，或改进现有产品；配合名牌、包装等决策，使企业经营维持稳定，求得发展。定价战略。定价策略的优劣影响营销组合的成功，因此，适当的定价目标必须配合营销组合目标的要求。企业定价目标一般有生存、当期利润最大化、当期收人最大化、销售增长率最大化、市场利润最大化、产品质量领先、应付或避免竞争等。考虑外部环境因素限制和内部经营能力和经营目标的需求，企业可以采取的定价策略有:新产品定价策略、产品组合定价策略、折扣与折让策略、差别定价策略和心理定价策略。分销战略。分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中经过的中介商业组织和个人。分销渠道包括:批发商、代理商、零售商、商业服务机构，其基本作用有两个方面:一是调节生产和消费之间在商品数量上的差异;二是调节生产和消费之间在花色品种和分级方面的差异。企业分销渠道一般分为四种类型：生产者+消费者;生产者+零售商+消费者;生产者+批发商+零售商+消费者;生产者+-级批发商+二级批发商+零售商+消费者。企业根据产品的特点，经营能力和条件，市场容量大小和需求面的宽窄，可以选择不同的销售渠道和分销策略(独家分销、密集分销、选择性分销）。促销战略。所谓促销，就是企业将自己产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户的行为。促销组合就是企业为达到预期的促销效果,有目的、有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不同的促销工具有不同的优点和缺点。例如，广告宣传面宽,但对促成实际成交效果不明显；人员推销有利于促成交易，但费用较高。因此，市场营销人员必须根据产品特点和销售目标，选择和组合四种促销工具，制定最佳的促销策略。促销策略主要有推式策略和拉式策略两种形式。