房地产营销策划方案，房地产营销策划方案怎么做

推荐你去个网站吧中国会议平台里面的 经验分享 栏目有很多各行各业成功的营销案例多看看应该会对你大有帮助的但愿对你有帮助哦

房地产营销策划案例-百花集贸市场营销策划方案 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。参考资料：

1,。项目提出--搞什么性质的房地产项目，是住宅，或商业，要确定。2.在什么地方搞--是繁华商业区或是开发区3.如何拿到地皮--参加招拍，或摘牌4.资金来源--自有资金可占多少？贷款可解决多少？5.规模大小---是一期可完成或分若干期完成？每期时间长短，是12个月或18个月？6.前期是否顺利---与有关部门的关系如何？7.预期前期投资---预交各种费用及取得土地使用权的费用和开工前的所有费用。8项目预期收益---按现有周边价格，预期价格走势。等等这些要首先考虑，其次才是具体策划。

上一·日出东方开盘庆典（1）活动说明活动主题连江日出东方开盘庆典组织机构主办单位：福建上一房地产开发有限公司承办单位：福州阳光丽人文化传播有限公司活动参加人员福建上一房地产开发有限公司的相关领导及有关嘉宾。活动时间2006年12月17日上午8:00——下午13：00活动地点福州连江县城日出东方售楼中心大门口活动目的宣传日出东方开盘的信息，从而最大限度地达到促销的目的。通过活动的影响，使更多的市民对日出东方的发展建设及产品有一个更深入的了解，有效地吸引市民关注的目光，提升企业/楼盘的知名度和美誉度。活动内容授牌匾仪式。日出东方开盘仪式。摇号、抽奖活动。（2）现场布置1、整体布置概述：整个现场将配合开盘庆典的主题，以简单、清楚为布置格调，简单而不失喜庆、不失典雅，布置拱门、空飘气球、横幅、红色地毯、摆花蓝，保证做到现场气氛的庄重热烈，让现场更显尊贵、喜庆，并充满青春、健康的气息。2、背景布置诠释：表现活动主题，吸引大众的注意力，增强活动现场的气氛及影响力。提高企业形象、加大宣传力度。具体的现场布置说明：楼盘展示及促销区：本区设置在“日出东方售楼中心”内部，作为来访市民的接待处，同时，在开盘前后，可开展相关的楼盘促销活动，刺激市民直接购买房子的打算，从而最大限度地达到促销的目的。拱门：售楼中心大门口过道前方布置16米大型拱门1座、楼盘建筑工地1座。（拱门文字由主办方提供）高空气球：售楼中心大门口四周上方（拱门正上方的两侧）悬挂空飘气球20个，左右两侧各10个；楼盘建筑工地拱门正上方的两侧悬挂空飘气球20个，左右两侧各10个。（空飘气球文字由主办方提供）售楼中心门口上方和两处工行户外巨幔：（内容文字由主办方提供）。红色地毯：售楼中心正大门前方及客户通道铺上红色地毯（地毯的实际面积以实际场地为准）。花蓝：售楼中心正大门口左侧和客户通道各摆放15个花蓝，共30个花篮（花蓝条幅文字由主办方确定）。接待区：舞台前方摆放桌子和椅子，配水果糕点，供购房者休息品尝，等待摇号选房。警戒线：在舞台及休息区周围用警戒线围绕，配以保安，以维持次序。舞台区：（公证处设置在舞台上）搭建主舞台：在售楼中心正大门口右侧搭建一处舞台，作为摇号、抽奖的场地。主舞台：规格：长7.3米、宽4.5米、高0.8米，舞台上铺上红色地毯，并在舞台背景板的四周装饰气球，使舞台及整个活动现场更显喜庆、漂亮。（3）礼仪设计、迎宾与接待、剪彩设计、演出设计1、礼仪设计：①安排4位礼仪小姐，统一穿著礼仪服装，佩授带，为活动提供礼仪服务，负责售楼中心的现场接待工作，并引领参加认筹的购房者。（授带文字由主办方提供）②出席活动的全体员工穿统一的制服，佩戴公司徽章，向社会展示员工团结一致，富有活力的精神面貌。2、迎宾与接待：①专门印制一款能突出企业形象的请柬（请柬由主办方定），于活动前送达宾客手中。②活动开始前，在活动现场先播放轻柔的音乐，营造现场气氛并欢迎嘉宾。③公司派出工作人员，穿统一服装，胸佩公司徽章，作为招呼所有宾客的接待员，随时解答宾客的提问，解决宾客的需要；同时接待到场的记者。3、剪彩设计：剪彩嘉宾将手同时放在触摸球上面，球面上将出现“上一·日出东方开盘庆典仪式”等字样，并带有烟花图案的背景，同时，舞台前将出现冷烟火喷泉、电动礼花炮将喷出五彩斑阑的纸花，营造喜庆、热闹的舞台舞美效果。（如果连江县城允许燃放鞭炮，主办方可准备适量的鞭炮在剪彩时燃放，以增加活动现场的热闹效果，并且营造一个吉利、喜庆的气氛）。4、活动设计：①本次活动主要围绕盛典定位从营造热闹、时尚、活泼、互动、高档等气氛出发，与日出东方楼盘所倡导的“轻松的日子、健康的家园”的理念相吻合，从而进一步突显楼盘的理念及形象。②盛典活动以购房者摇号选房为主，并穿插有奖知识问答、现场抽奖环节，营造一种轻松、融洽、青春、健康的现场气氛。整个盛典活动过程，力求整场活动的尽善尽美。（4）开盘庆典流程表时间项目内容备注12月16日晚上完成活动现场的所有布置工作，如舞台搭建、拱门、空飘、地毯、鲜花、广告布幔等现场布置工作。7:00准备工作一切就绪。▽全体工作人员及安保人员到位。▽全面检查实施工作等。▽全体工作人员及安保人员到位。▽全面检查实施工作等。7:30——8:00□营造热烈气氛：▽礼仪队：欢迎列道迎宾▽全体工作人员及安保人员到位。▽主持人到位。▽保安人员到位。▽播放背景音乐。□接待来宾：▽接待组：由主办方代表组织，礼仪小姐配合接待。▽礼仪小姐：4名迎宾列道售楼中心大门口左右两侧迎宾；引领来宾至场内参观或稍作休息。▽礼仪小姐配合主办方接待组接待工作。8:10主持人就位、邀请来宾及购房者入场。▽礼仪小姐：4名礼仪小姐在售楼中心大门口两侧迎宾。8：40主持人介绍活动的概括。8:50授牌匾仪式9:00主持人：邀请嘉宾启动开盘庆典仪式——日出东方开盘盛典启动仪式。①剪彩由主办方领导1-2名上台启动触摸球，由主持人现场宣布楼盘开盘，此时，礼花炮、冷焰火同时鸣放。②剪彩时，若主办方不安排领导上台启动触摸球，则由主持人现场直接宣布楼盘开盘，此时，礼花炮、冷焰火同时鸣放。9:00——13:00购房者参加摇号选房楼盘有奖知识问答抽奖环节▽主持人、礼仪小姐、公证人员、保安人员。（5）开盘庆典节目单01、主持人介绍活动的相关情况（8：40—8：45）02、授牌匾仪式（8：45—8：50）03、开盘庆典启动仪式（8：50—9：00）04、第一轮摇号选房（9：00—9：10）摇号说明：购房者把正票投入抽奖箱，并凭副票进入摇号区参加摇号选房活动，每一轮摇号摇出十五名看房者，主持人宣布第一轮摇号开始，并抽出十五张副票，被抽中号码的购房者凭副票核对后上台，并在舞台上站成一排，礼仪小姐带路，由客户通道至售楼部，十五名购房者在售楼部的看房时间为10分钟，10分钟后礼仪小姐即把十五名购房者引至售楼部门外的客户活动区，换另外一批摇号购房者。（本节目单以300位购房者的人数设计20轮的现场摇号环节，其中穿插知识问答、现场抽奖环节）05、第二轮摇号选房（9：10—9：20）06、第三轮摇号选房（9：20—9：30）07、第四轮摇号选房（9：30—9：40）08、第五轮摇号选房（9：40—9：50）09、楼盘有奖知识问答（9：50—10：00）10、第六轮摇号选房（10：10—10：20）11、第七轮摇号选房（10：20—10：30）12、第八轮摇号选房（10：30—10：40）13、第九轮摇号选房（10：40—10：50）14、第十轮摇号选房（10：50—11：00）15、楼盘有奖知识问答（11：00—11：10）16、第十一轮摇号选房（11：10—11：20）17、第十二轮摇号选房（11：20—11：30）18、第十三轮摇号选房（11：30—11：40）19、第十四轮摇号选房（11：40—11：50）20、第十五轮摇号选房（11：50—12：00）21、楼盘有奖知识问答（12：00—12：10）22、第十六轮摇号选房（12：10—12：20）23、第十七轮摇号选房（12：20—12：30）24、第十八轮摇号选房（12：30—12：40）25、第十九轮摇号选房（12：40—12：50）26、第二十轮摇号选房（12：50—13：00）27、现场抽奖环节（13：00—13：15）（6）活动预算项目规格单价/元数量费用/元备注拱门16米500元2座1000元含审批，悬挂2天。售楼门前和楼盘门前各1座。巨幔喷绘宽2.5米高12米9元2块540元售楼部大楼正上方墙面上。宽2.8米高12米9元2块605元售楼部大楼右上方墙面上。高3米长29米9元1块783元售楼部大楼正上方原安然燃气广告。宽6米高13米9元1块702元工商银行1玻璃墙面。宽8.5米高13米9元1块995元工商银行1瓷砖墙面。宽14米高12米9元1块1512元工商银行2正前方墙面。工人安装劳务及材料费3元/平方554平方1662元地毯宽2米长25米10元50平方500元售楼部客户通道。花篮45元30个1350元花篮文字由主办方提供。舞台搭建长7.3米宽4.5米高0.8米980元含地毯、阶梯及工人搭建费用。舞台装饰长7.3米高4米20元16米320元舞台背景板用五彩斑阑的气球装饰。舞台行架长7.3米高4米15元30米450元含工人搭建费用。背景喷绘长7.3米高4米10元29.2平方292元含背景喷绘、制作及悬挂。音响1000元专业中远程音响。搭建舞台的相关物料及音响等设备的运输费用1辆600元椅子白色塑料靠背椅5元300张1500元租赁，用于客户活动区。桌子25元9张225元用于马路旁边搭一条长台。运输费运输货车300元1车300元用于运送桌子、椅子。警戒线线带2元300米600元专用安全警戒线。（3条）线柱105元11个1155元专用安全警戒柱。触摸球直径40公分一套1500元含制作“上一·日出东方开盘庆典”文字及带有烟花图案的背景。电动礼花炮150元2个300元彩条彩花各半。礼仪小姐100元6人600元礼仪小姐3个多小时的劳务费。键盘手600元1人600元旅行车12座位4001辆400元用于主持人、礼仪小姐及现场工作人员的交通运输。活动现场统筹及组织1000元1000元礼仪小姐服装0元6套免费礼仪小姐服装由阳光丽人免费提供。抽奖箱0元2个免费由阳光丽人公司免费提供。游戏道具0元免费由阳光丽人公司免费提供。公正处桌子由主办方提供。总计以上合计23271元（不含税）以下费用为12月3日的布置费用：项目规格单价/元数量费用/元备注巨幔高2米高8米9元2块288元气球拱门20元/米10米200元易拉宝高2米宽0.8米83元3个249元工作施工费及工人往返车费100元总计以上合计837元（不含税）备注：具体费用根据实用物件进行增补或删除。活动过程中如产生总预算外的相关费用，承办方交由主办方确认，主办方确认后支付费用。（7）主办方需提供的部分1、活动场地审批。2、售楼部门前和工商银行若干个户外巨幔广告位的审批落实。3、准备抽奖奖品及游戏互动奖品（具体什么奖品、奖品的份数，由主办方确认）。4、提供有关于企业及楼盘的介绍文字，作为活动现场主持人串词用。5、舞台背景、户外广告图案设计。6、现场保安人员的安排、组织。7、公证处的桌子，由主办方提供。8、主办方最好与连江县当地交警打个招呼，避免活动现场影响到交通秩序。9、客户接待的餐饮、糕点及服务人员由主办方负责，建议请酒店的专业服务人员。10、电源。舞台效果图活动现场平面图

房地产营销策划是要经过很多调研的，根据项目的特点及地理位置等很多因素，每个项目的策划方案都不会一样的，就像量体裁衣，哪里有那么合适的。需要很多人力物力财力，哪里有免费的方案呢?你们需要的话，我公司有这块业务，不过也要收费哦

你去21世纪商业地产网上看看吧，上面有一些他们做的范例，个人感觉还是比较全的

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

很据营销的内容，慢慢规划，不要急。