低成本营销，低成本营销要学会找到卖点

1.建立博客 海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。2.培养忠诚的客户 公司的创始人、公共关系专家丹尼斯多尔曼(DeniseDorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。3.信息分发 通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括Mininova.org和i-Newswire.com等网站。　

第一，用户流失率低、成本低。社群只需要把成员拉进来，稍加维护、引导就行。但APP需要下载、安装，开发成本高；公众号容易运营不佳，难以产生价值，即使试图用小游戏增加活跃度，效果依然不佳。第二，用户活跃度高。用户能产生互动、产生内容、产生价值，也就是UGC路线。第三，销售转化率高。因为互动，成员信任度高，容易形成转化。同时跟用户示范效应（也就是托儿）有关系，成员效仿他人消费行为，促进转化。第四，社群不易被封。社群是隐蔽的，隐私性较好；不容易受政策影响，易于转移于其他平台。

产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说，他购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面，都希望有所满足。随着市场发展的成熟和理性，那些愈发挑剔的消费者，不仅需要产品本身的物质属性，也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。因此，中小企业可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。就单一产品来说，即使自身不具备很强势的背景，也要通过专家指点，找出其中区别对手的差异化概念或促销手段，这不，连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。

低成本的话那你可以是试试电子邮件营销！选择目标客户进行发送邮箱！这个成本最低！你可以去厦门艾普凯尔信息科技有限公司的网站看看还算不错！我们单位就有用他们的产品，感觉还是很不错的！忘采纳！

一、重新定位产品。既然是低成本，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。麦肯锡公司营销专家热内·黛建议中小企业注意两条标准：一是产品要有某种独特性，或在外观，或在功能，或在用途或在价格等等；二是产品要有适合做口碑广告的潜力，而且这种潜力看得见，摸得着。二、采取跟进策略。为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。三、降低推广成本。中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法给予工艺上改进，在产品的外在表现，如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局，提高生产效率。四、丰富产品系列。在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。模式创新。中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。可以采取互动营销方式，比如一个新产品上市，可采取“紧急寻找10名健康使者”、“时尚女性做顾问，高额奖金回报您”、“产品效果，当场公证”等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。

机会营销可以说是成本最低，以小博大，并且效益最好的营销方式之一。翻开报纸，我们经常可以看到有人中了五百万的体彩，有人中了几千万的双色球等等，你以为这是新闻，其实这些报道并非报社的媒体采访报道，而是彩票的发行机构做的软文广告。彩票发行机构最好的广告，就是告诉你，你身边有一个和你一样的普通人，他花几十块买了几张彩票，结果人生的命运因此大逆转，从此变成亿万富翁。尽管人人都知道，中巨奖的可能性与被雷劈的机会都一样是五百万分之一。但还是有很多人，拿出自己收入中的很大一部分来购买彩票，机会营销让彩票成了利润最高、操作最简单的赚钱行业之一。所以，对于彩票发行机构来说，它要做的，就是告诉所有人，买彩票就有中大奖的机会。而发生在身边的实事，往往给人最真实的感觉，也最打动人。如今微博正当其道，如果问做过微博营销的企业或个人。在微博上最直接有效的营销方式是什么？答案只有一条，就是转微博送奖品。最常见的是明星演唱会，为了让更多的人知道某明星的演唱会即将开唱，让大家去买门票。传播者常用的有效招数就是：让大家去转发微博，转微博达到规定次数的人就“有机会”赢得赠与门票，这样的微博一般会转上几万次，按每个人有几百几千个粉丝计算，这条广告信息就有几千万人浏览。相比较，这比在百万发行量的报纸上做一个整版广告的效果，丝毫不会逊色。但广告营销的费用不会是几十万或上百万，只需要提供几张门票做促销而己。 战国时期燕国弱小，新君为了招幕人才，他的大臣给他出了一条建议，把一个庸臣扶到了一个很高的位置。新君不解，他的大臣说“大王你想，如果这样一个平庸的人才都能得到如此高的待遇，那些真正有本事的人，不是会踏破门槛吗？”事实真如他所料，燕国不用发动几千几万人，到各地设驿馆贴告示，只需要让人们相信“中奖”这个事实，那么所有的老百姓就会义务的帮他做“广告”，人人都会免费的帮他传递这条讯息。 如果说娱乐营销的最大本质，是利用媒体来免费为明星个人做宣传，借力打力的话，那么，机会营销的最大亮点，就是让每个人都很容易并“义务”的传播你的迅息。比如：你可以花两块钱买张彩票，也可以试着到移动的营业厅去充次话费试试，或者转发几次微博，这些都是举手之劳，不会耗费你太多的时间、精力、财力。而一旦你花功夫去购买了这个“机会”，你就会对结果有所牵挂，你会自动的跟踪这件事的结果，尽管想要传递信息的人没有花一份钱雇佣你，但你却不自觉的变成了广告的有效终端，成了广告主最好的宣传者。或许，还会向你认识的亲人朋友们“免费”推广，这也许就是机会营销带来的效果。 机会营销的最大魅力，是他让每个人都以为，那个奖品是属于自己的，所有人的眼睛都盯着奖品，仿佛自己站在奖品而前一样。但大家勿略了自己身前身后，站了几十万，几百万，几千万和自己一样“饥肠辘辘”的人，大部分人都认为自己排队比较靠前，机会很大。而事实上幸运的往往只是极少数。也就是说，用极少数人可能中奖的消息，来刺激几万倍的人群都来免费来推广你的商业信息。（商务网—信息编辑：Amy）

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力 就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争 的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本、低价格”策略。加大领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生 产费用投人，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得 经济效益。

(一) 用户更信赖口碑传播的信息。英国的Mediaedge实施的调查发现：当消费者被问及哪些因素令他们在购买产品时更觉放心时，超过3/4的人回答“有朋友推荐”。大量的调查报告均显示，人们想了解某种产品和服务的信息时，更倾向于咨询家庭、朋友和其他个人专家而不是通过传统媒体渠道来进行了解。口碑营销之所以具有如此高的用户可信度。正是由于口碑传播往往是出现在家人、朋友、同事或者等等关系中间。在这些关系当中的人们具有相对较高的相互信任度。这种之前就产生的信任度不是大笔的广告费用和频繁的广告频次可以取代的。而对于口碑的传播者来说，这些人往往和销售公司或产品本身不具有利益关系，使得他们的言论让人感觉更公正。(二) 口碑传播具有相对高的针对性在口碑营销当中，“话题”是营销的主要传播的种子。而对应的“话题”也几乎会出现在对应的群体当中。简单一点说，你应该很少和一个不喜欢听音乐的朋友谈论某个大明星的音乐会。正因为在口碑传播中的用户之间已经有了相对比较熟悉的关系，所以他们自己会为你选择一个准确的口碑传播市场。更重要的是，由于这种熟悉的关系，当传播者再次传播的时候，他会根据自己的接收对象，调整或者改良我们创造出来的话题，让这个话题更容易让接收者接受。(三) 企业应用口碑营销的成本相对较低在激烈的市场竞争中，商家投入的广告费用越来越高，而广告效果却一天不如一天明显。口碑营销通过自身的运作特征，发动用户作为自己的品牌传销者，巧妙帮助企业打开思路，找到更有效、成本更低的营销方式，成功实现低成本营销。互联网时代的口碑营销发展虽然长久以来大部分企业都很清楚口碑对自己品牌以及产品销售的影响，但是在过去，口碑营销这个词却很少被提及。直至进入了互联网时代，口碑营销才成为一种真正的理论化、完整化、规范化的方式被结合到企业的营销部门的日程上。互联网的出现让口碑的传播无论是从广度和速度都得到了很大提升。尤其是进入了WEB 2.0的后时代。我个人将Web 2.0分为了前时代和后时代。在前时代中，我们搭建了Web 2.0的平台，让UGC(User Generate Content)成为了一种可能。而在Web 2.0的后时代中，很多用户的行为形态由于互联网环境的变化开始转变。他们越来越喜欢在网络中分享自己的想法和心得。而同时，他们又喜欢在网上搜集别人的看法和经验。分享和获取经验已经成为了一种用户的习惯行为。09年8月尼尔森最近发布的一项名为《全球网络消费者调查》(Global Online Consumer Survey)的报告显示，全球网民中有41%相信网络信息而不是传统媒体。这是多么巧妙的变化!就是在这样一个口碑传播高速发展的时代，如何做好口碑营销，是每个企业必须思考清楚的一件事。企业进行口碑营销的关键点(一) 创建良好的口碑任何一种优秀的营销方式都无法弥补产品本身的不足。更何况口碑营销更是利用了用户之间的直接信息传播。在口碑传播的方式中，实际使用者的口碑影响力是最明显的。他们很清晰的体验了产品的质量、或者公司的服务，他们也会将自己的感受传播给其他的接受者，不管是好的，还是坏的。虽然大部分人只是传播好的口碑，而不会刻意的传播坏的口碑。但是需要注意的是一个负面的口碑影响力往往会远远大于一个好口碑。所以企业先要通过良好的质量、优质的服务创造一个好的口碑。之后才需要考虑如何将这个口碑传播出去。(二) 线上和线下相结合的口碑营销08年的一份来自“Keller Fay Group” (一家专门研究线上以及线下口碑传播的美国公司)的研究报告证明，90%以上的口碑传播活动依然保持在线下，而不是互联网上。线下的面对面交谈对口碑来讲也有更好的效果，会引发用户对产品更强烈的购买欲望。至今为止线下的口碑效应依然占据主流，线上的口碑推广不能代替线下的活动。而这个观点也并不是说线上的活动对于口碑营销不重要，互联网的优势在于信息的快速传播以及扩散面积的加大。当我们把一个信息种子放到互联网上，我们就会有很多的信息拓展源帮我们进行信息的传递，虽然这种传递未必依然保持在互联网上。(三) 寻找在口碑传播中的关键传播者当我们拥有了一个很好的故事需要做传播。那么我们必须选择一个很好的传播介质。这些介质需要快速有效的把我们的故事传到更多的人群中去。这些就是口碑营销中的“意见领袖”。 口碑营销就是要找到这些充满力量的传播者，他们拥有广泛的社交圈，他们拥有强大的号召力，他们喜欢分享自己所接受的新鲜事物。如果企业可以寻找到这样的传播者，那么无疑会让口碑营销的效果事半功倍。(四) 口碑营销是一个长时间的过程 不能一蹴而就一个品牌或一个公司的口碑并不是通过几次营销活动就可以创立起来的。公司口碑的创建时通过长时间不懈的努力才能够创建的。这就需要公司对于口碑营销活动有长期的计划和把控。对于企业来讲，通过一次的活动宣传自己的公司，当用户产生共鸣后，公司要快速的扩大口碑影响的效果。而当这次的活动效果开始衰退时，企业就需要寻找新的传播话题，延续上一次的效果。而长期不懈的努力会让公司在用户中形成一个口碑网络。这个网络也会随着用户基数的增大而产生巨大的力量。总结口碑营销的确已经成为和当前任何一种营销方式同等重要的市场发展策略。在互联网出现后，口碑营销必将发挥它更大的作用。口碑营销是一种低成本的长尾广告，他让你的每一个用户都成为你的一个广告发送点，并会将这些廉价的广告加工后发送给更多的人。甚至对于创造者来讲都无法衡量自己创建的话题会传播到多远。但是我们需要注意的是口碑营销并非毫无缺陷。对于口碑营销这种方式，大部分的传播力量是来自外来用户。这就导致企业对于口碑的传播方向以及口碑在传播时产生的变化很难控制。一旦有坏的口碑产生，对企业会有不好的影响。所以如果想利用好口碑营销，需要预先制定好一整套的营销方案来正确的应用口碑营销，加强对口碑效果的监控，以便在风险发生时可以及时的正确的作出应对措施。

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