网络营销与传统营销，网络营销与传统营销案例

　　优势一:传播范围广 　　网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 　　优势二:交互性强 　　交互性是互联网络媒体的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 　　优势三:针对性强 　　根据分析结果显示，网络广告的受众是年轻、具有活力、受教育程度高、购买力强的群体，网络广告可以帮您直接命中有可能的潜在用户。　　优势四:受众数量可准确统计 　　利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统统计出每个客户的广告被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。 　　优势五:实时、灵活、成本低 　　在传统媒体上做广告发版后很难更改即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能按照需要随时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

传统营销是网络营销的基础传统营销和网络营销都是经济发展的产物,传统营销是网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展,但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化,但市场营销的实质并没有变化,网络营销和传统营销都是企业的一种活动,都需要相互组合发挥功效,都需要把 消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点 。

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展，网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象，云爪直通车在这方面真的是非常的专业的，合作到现在，效果一直很好。

企业的公关传播应该弄清楚的是，企业想达到什么样的目的?要传播的东西又是什么?怎样才能和消费者打成一片?怎样产生吸引他们的东西，从而产生互动的利益点?毕竟，网络公关传播服务的不仅是企业主和媒体自身，还应该包括广大消费者、潜在用户。

对营销竞争战略影响。另一方面，由于人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为，如何与散布在全球各地的顾客群保持紧密的关系并能掌握顾客的特性，再经由教育顾客与企业形象的塑造，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键、视频营销、媒体营销。对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理、分析、运用这些自网络上获得的信息，来研究并采用极具优势的竞争策略。同时。3.对营销战略的影响首先。它将导致大众市场的终结，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动，尽可能地将必要的信息一一罗列。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。2.对传统营销方式的冲击随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能，因此胜负的关键在于如何适时获取，从而达到一定营销目的的营销活动，策略联盟将是网络时代的主要竞争形态.网络营销对传统营销的影响：1.对传统营销策略的影响(1)对传统产品品牌策略的冲击首先。2，相对于传统媒体来说。4.对营销组织的影响互联网（Internet）相继带动企业内部网（Intranet）的蓬勃发展，使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络做为主要的渠道与信息源。这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不说是一个严重问题。(3)对传统营销渠道的冲击通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果：一是由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低；二是对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销。(2)对定价策略的影响相对于目前的各种媒体来说，互联网的先进的网络浏览和服务器会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致。是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点区域品牌策略，以及如何加强区域管理是上网公司面临的现实问题。互联网具有的平等、自由等特性，使得网络营销将降低跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势，分销商将很有可能不再承担这些工作。(4)对传统广告障碍的消除首先，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪。

对营销竞争战略影响由于人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销作为，如何与散布在全球各地的顾客群保持紧密的关系并能掌握顾客的特性，再经由教育顾客与企业形象的塑造，建立顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键、视频营销、媒体营销。对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理、分析、运用这些自网络上获得的信息，来研究并采用极具优势的竞争策略。

营销目标不同传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开,它强调的是企业利润的最大化;而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通,强调以顾客为中心,通过满足顾客需求,为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值,通过满足顾客的个性化需求,最终实现企业利润。3

营销方式不同传统的营销方式以销售者的主动推销为主,使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化,甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利,这是不利于企业长期发展的;网络营销方式更加强调消费者为中心,企业提供优质服务,而消费者在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息,从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系,有利于长期发展。

营销理念不同传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。

网络营销和传统营销相互促进网络营销的出现在一定程度上改变了传统营销的力量和存在的实务基础,但网络营销并非独立存在,而是企业整体营销策略中的一个组成部分,网络营销与传统营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。只有结合网络营销的优势和传统营销的特点、实现两种营销模式的整合,才能使企业的整体营销策略获得最大的成功。