农产品网络营销策略，农产品网络营销策略案例

进行网络营销，目的是为了推动产品销售，而营销需要一定的策略。_、网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解你 的网站，并通过访问网站、使用网站来达到提高网站访问量、提升品牌形象、 促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒营销等。二、 网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容，包括专业性的企业网 站、域名、搜索引擎排名、电子邮件、网络广告等。三、 信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源,这又可分为内 部资源和外部资源。内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等;外部资 源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络 营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源 的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息。四、 网上促销策略。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，这 包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的 网络广告、邮件营销、搜索引擎营销等。五、 网上销售策略。营销的目的是为了扩大销售，而销售又分网上和网 下；网上销售主要是在网站上建设完整的在线销售管理系统，或者通过专业 电子商务平台开展在线销售等。六、 顾客服务策略。在线服务的主要手段包括电子邮件、在线表单、即时 信息、论坛等;其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，也有用户提出问 题征求网站解答。七、 顾客关系策略。没有良好的顾客关系，很难做到良好的销售；而只有 良好的顾客服务，才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系 策略是一致的。八、 网上市场调研策略。主要实现方式包括在线调查问卷、电子邮件发 送的调查问卷，以及一些专项调查等。九、 网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅有助于了解和 评价网络营销效果，同时也为发现存在的问题提供了依据。网站流量的统计 既可以通过网站本身安装统计软件来进行，也可以委托一些专业统计机构 来做。现在也有一些做得比较好的农产品销售网站，朋友们如果有兴趣，不妨 参考参考。另外，网络营销需要较大的投入，如果农产品销售量不够,则可以 实施一些简单的营销策略，如口碑营销、邮件营销、博客营销等。

随着互联网的迅猛发展，我国农业已进入新的发展阶段，国内外经济环境要求农产品生产企业在经营中引入现代化的市场营销思路和技术。网络营销是伴随着网络经济的发展而产生的一种新的营销方式，是企业未来的发展方向。但是，我国地大物博，地区与地区之间、企业与企业之间存在很大差异，如何有针对性地开展网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，是重点研究的问题。 从农产品网络营销的一些基本原理入手，从宏观和微观角度研究了农产品市场的特征，并进一步统计分析了我国农产品网络营销环境与网上消费者。运用战略性营销中的“SWOT”方法分析中国农产品网络营销开展的优势、劣势，面临机遇以及挑战。根据分析结果，从网站建设、定价、渠道、促销、网络营销与企业整体营销体系整合方面提出我国农产品企业网络营销的策略，指出经营农产品的企业要慎重开展网上销售，应根据自身产品或服务特点、生产经营规模、资金实力及人才技术力量等情况，从一个主页开始到建设企业网站，从网上调研到建立客户关系，从产品广告到产品跟踪服务，从建立网上商店到开展电子商务，循序渐进，逐步健全网络营销体系。

随着互联网的迅猛发展，我国农业已进入新的发展阶段，国内外经济环境要求农产品生产企业在经营中引入现代化的市场营销思路和技术。网络营销是伴随着网络经济的发展而产生的一种新的营销方式，是企业未来的发展方向。但是，我国地大物博，地区与地区之间、企业与企业之间存在很大差异，如何有针对性地开展网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，是重点研究的问题。

无站点营销立足于宣传的网络营销定位，农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入，在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上发布供求信息（如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站）。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择。 建立立足宣传型的网站无站点营销在农产品营销主体实力不强的情况下比较适用，但它并不利于品牌推广、不利于企业的长远发展，因此当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站，当然这一网站应该是宣传型网站。 从网站的内容看：一般来说，企业网站应该含盖八个方面的内容：公司信息、产品信息、顾客服务信息、参考文献：1.史达.网络营销.东北财经大学出版社，20062.张俊良.2 1世纪中小企业电子商务站点设计方案和实施策略.商场现代化，2005.2促销信息、销售和售后服务信息、联络资料、线上采购页面、顾客交流平台。而作为宣传型网站的农产品营销网站则一般不需要设计顾客采购页面，而应该把内容重点放在传递公司、产品、顾客服务、促销以及售后服务等信息上来。从网站的风格看，由于立足于宣传，所以应该更加注重网站风格与经营产品的统一，在色彩搭配、网站布局等方面彰显自身特色。

（一）无站点营销立足于宣传的网络营销定位，农产品网络营销相应地可以采用无站点营销策略。特别是当营销主体的实力还不够强大时更应该如此。考虑到建立网站和维护网站所需的巨大投入，在自身实力还不很强、经营规模还不很大的情况下，不主张投资兴建自己的网站，而是选择在农业专业网站上发布供求信息（如农产品加工网、农产品市场信息网以及一些政府农业管理部门的官方网站）。这样既达到了发布信息的目的又能够节约成本。这种营销策略已经被实践证明在当前农产品营销主体实力不强，而农业专业网站有一定发展的情况下不失为一种实用的选择。（二）建立立足宣传型的网站无站点营销在农产品营销主体实力不强的情况下比较适用，但它并不利于品牌推广、不利于企业的长远发展，因此当农产品营销主体具备一定的规模和实力后还是应该建立起自己的网站，当然这一网站应该是宣传型网站。

随着互联网的迅猛发展，我国农业已进入新的发展阶段，国内外经济环境要求农产品生产企业在经营中引入现代化的市场营销思路和技术。网络营销是伴随着网络经济的发展而产生的一种新的营销方式，是企业未来的发展方向。但是，我国地大物博，地区与地区之间、企业与企业之间存在很大差异，如何有针对性地开展网络营销，因地制宜地充分利用这种现代化手段的优势，是重点研究的问题。 从农产品网络营销的一些基本原理入手，从宏观和微观角度研究了农产品市场的特征，并进一步统计分析了我国农产品网络营销环境与网上消费者。运用战略性营销中的“SWOT”方法分析中国农产品网络营销开展的优势、劣势，面临机遇以及挑战。根据分析结果，从网站建设、定价、渠道、促销、网络营销与企业整体营销体系整合方面提出我国农产品企业网络营销的策略，指出经营农产品的企业要慎重开展网上销售，应根据自身产品或服务特点、生产经营规模、资金实力及人才技术力量等情况，从一个主页开始到建设企业网站，从网上调研到建立客户关系，从产品广告到产品跟踪服务，从建立网上商店到开展电子商务，循序渐进，逐步健全网络营销体系。

近年来，我国农产品产业发展迅猛，但是，目前我国农产品 市场还处于初级现货市场阶段，农产品营销渠道不够畅通，给农 户收人带来了很大的影响；而网络营销异军突起，已显示出旺盛 的生命力，二者结合，将呈现广阔的发展前景。网络营销在农产品产业中的应用主要是以互联网及网络技术 为支持，借助农产品行业网站、企业网站以及各级政府的农业信 息网，实现双向的信息流。在此基础上，以B to B (企业对企 业）为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在 信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小， 比较适合农产品由于内在质量千差万别、必须感官加以确定的 特点。除行业性农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉等各种 单品农产品专业网站。鲜活农产品企业是应用网络营销的主体， 主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。 目前，在农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也创 建了网站，网络营销正在起步和发展。目前，开展农产品网络营销存在网络基础设施薄弱、信息化 人才和营销人才缺乏、农产品标准化程度不高以及物流配送不及 时等困难。

网络营销 在行业上是互通的！网络营销的主旨是运用互联网的力量，通过各种网络手段，把自己的产品信息、公司信息等推广发布出去！ 当我们的产品信息能够在网络上形成覆盖式分布的时候，那么产品的网络营销模式就基本上形成了！

产品策略在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。1.实物产品策略（1）实物产品选择的基本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；三是不太容易设店的特殊产品；四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品；七是便于配送的产品；八是名牌产（2）选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自身产品的性能；二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。2、信息产品策略（1）设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。（2）设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。（3）建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。

产品策略在传统的市场营销组合策略中，产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，但是，随着社会生产力以及网络和信息化的发展，传统产品策略已开始变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。作为产品策略的内容，主要可分为实物产品策略和信息产品策略。1.实物产品策略（1）实物产品选择的基本原则。从理论上来说，在网络上可营销任何形式的实物产品。但在现阶段受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而言，企业在网络营销时，目前可首先选择下列产品：一是具有高技术性能或与电脑相关的产品；二是市场需要覆盖较大地理范围的产品；三是不太容易设店的特殊产品；四是网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品；五是消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品；六是网络群体目标市场容量较大的产品；七是便于配送的产品；八是名牌产（2）选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自身产品的性能；二是要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系；三是要充分考虑产品市场生命周期。2、信息产品策略（1）设立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅之于方案、声音等展示自己的产品，使消费者如亲临其境一般，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。在建立“虚拟展厅”来传递信息时，为更好地满足消费者的需求，企业应在“展厅”中设立不同产品的显示器，并建立相应的导航系统，使消费者能迅速、快捷地寻找到自己所需要的产品信息。（2）设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对于一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好的满足消费者个性化需求。（3）建立自动的信息传递系统。在该方面，企业一是要建立快捷、及时的信息发布系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者；二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感上的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发生产、营销的同时，对于企业有帮助的好的建议，应给予信息提供者以相应的回报。