营销管理咨询，营销咨询公司

一下：嘉媒，或顶级营销-新浪博客。有详细答案。简单说就是提供：管理咨询顾问公司，能做营销托管、联盟营销营销实战、人力资源，集团化管控的，等等服务的——嘉媒（Power Media）营销

貌似很难进呀！不是一般人进不了那种公司。

安徽专门做营销管理咨询的公司不多，我知道的有远景咨询和天堑通途管理咨询，远景只从事酒类营销管理的，天堑通途管理咨询主要是从事工业品营销管理咨询的，在这方面做的挺不错的，收费来讲，远景咨询的收费比较高，天堑通途管理咨询收入相对比较合理。

询公司也要有营销观念，这一点对国内的咨询公司来讲更为重要。国内咨询公司的营销有它自身的鲜明特点。咨询属于服务业，最突出的特性是产品的无形性，这决定了咨询企业的营销特色。咨询企业根据既定战略，在原则上选定适合自己专长与能力的目标客户，并一把这些客户具体化，通过主动接触、他人介绍等寻找适当的客户，建立客户数据库，做出详细的市场计划。目前国内的管理咨询公司按目标市场可以分为多种类型，包括综合型管理咨询公司，如北大纵横管理咨询公司等；以某种类型管理咨一询为主的专业管理咨询公司，如佐佑人力资源顾问公司专注人力资源，AMT专注于信息化咨询等。确定目标客户后，要认真对这些目标客户进行研究，包括收集有关资料、掌握并跟踪目标客户的基本情况、分析其特点和问题等。等待时机成熟，即对这类客户有了比较准确的把握，并主动与客户联系咨询业务，有针对性地与客户面谈在这种情况下，基本上一谈就能引起目标客户的兴趣，使它成为咨询企业真正的一客户，并可能把它发展为长期客户，也可能通过它找到新的客户。要善于跟踪、寻找项目，发展新客户。营销预算通常以一年收入或本年度预计收入的某一百分比为依据。新成立的咨询公司应把计划收入的相当一部分用于启动公司的营销工作，因为开拓咨询市场，赢得客户信任必须要有先期投入，比如印制介绍公司的小册子、咨询项目身案例的幻灯片及用于招标的各种材料等。咨询企业要立足于市场，必须掌握好报价的策略与方法。不同类型、不同规模的咨询企业、同一咨询企业的不同发展时期都有不同的战略目标，这就决定了价格目标的不同：比较成熟稳定的咨询企业可能把增加利润或提高其地位与声誉作为价格目标；处于经营艰难时期的咨询公司可能把过渡经营困难作为价格目标；正在发展中的咨询企业可能把提高企业竞争力、排斥竞争对手作为价格目标；这些目标也许是互相交叉重叠的，这就需要咨询企业进行通盘考虑，采用不同的价格策略与技巧，实现最优的报价。国内的管理咨询的报价目前大体上可以分为如下两类，一类是大型的综合性管理咨询公司，由于公司较为规范、提供专业的顾问、全程服务，收费一般较高；另一类是从业人数在20人以下的小型咨询公司或个人，咨询项目价格相当低，但是质量得不到保证。就管理咨询产品的销售本身而言，总体上目前国内本土管理咨询公司有如下两种情况，可以说各有优劣一是突出销售者的个人品牌或个人能力，这是一种重视销售而轻实际项目运作的做法，而且过于依赖个人的品牌和能力。二是以整个公司为一个正规化运作的实体，分为规范的运作和销售部门，突出公司的品牌，公司有专门的销售人员，这种销售方式应该是未来管理咨询公司发展的方向。咨询公司要重视学习，学习本身就是营销过程。学习包括两方面内容：学习最好、最先进的理论；学习企业最现实的经验。因此，从实践中学习更重要。比如与企业家座谈，总结企业家特点，分析他们为什么成功了，这一个过程不仅为客户提供价值，同时咨询公司也受益匪浅。咨询企业应想办法使自己的服务有形化，增强人们对这项服务的记忆。可以采用的办法主要是为客户提供实施性很强的案例、专业服务、服务的规范、最终提交产品的规范等。另外，咨询企业要注意自己的形象与包装，要准备较好的市场营销材料(公司及工作简介、咨询专家简介、公司出版的研究性刊物、公司成员发表的文章、外界介绍公司的文章等)；注意咨询报告与建议书的包装，即形式规范、内容准确，外表美观；把办公环境布置得整洁、舒适、有特点，工作人员衣着得体，举止有礼等。总之，要使咨询企业显得有品质、可信赖。但是，内容质量是最重要的，不能一味地追求外表。目前在国内市场而言，一方面本土咨询公司价格相对国际咨询公司较低，另一方面由于本土管理咨询公司提供了更加切合中国国情的服务和产品，而且往往更能结合企业实际，因此在价格和服务两方面都处于有力的地位，目前已经成为中型管理咨询的首选。随着全球化经济进程的加速，咨询业将在中国获得全面的发展。中国咨询业在不断提高国际化和本地化的同时，通过与国际同行的合作与交流，将进一步融入国际咨询领域，为客户提供优质满意的解决方案。

和我们公司曾经有过合作经验，并且反馈的效果来看，还挺不错的深圳本土咨询——深圳市美杰管理咨询有限公司。这是一家在营销咨询和人力资源管理咨询方面实力很强的管理顾问公司。公司的首席顾问是原深圳惠普老总出来的，在多家世界500强历任总经理职位，具有丰富的企业一线管理实战经验，尤其在企业营销管理方面实力颇佳。八十年代“中科大少年班”毕业。公司其他顾问都是具有10年以上的企业管理经验和6年以上的管理咨询行业经验，对企业系统管理和运营效率系统提升具有丰富的经验。需要在营销管理、人力资源管理、运营管控等方面提供解决方案的企业，可以向他们咨询。具体可以浏览一下美杰管理咨询的企业网站:

营销部:1、全面理解公司的营销战略和营销模式，全面负责市场营销工作。2、了解把握本公司产品所处的营销环境。3、了解把握本公司资源状况，确认资源优势。4、调查市场需求走向，赋予产品卖点，保持市场竞争优势。5、动态确保产品结构合理化，做好产品生命周期管理。6、洞察通路危机，确保产品在渠道中的流畅运行。7、创造有形利益的同时，注重品牌形象的塑造。8、销售预测，盈亏损益分析。9、拟定销售政策，报批并监督实施。10、拟定年度计划，分解计划，报批并督导实施。11、定期组织营销系统会议。12、批阅营销系统及与其有关的文件，在权限范围内签发文件。13、按工作程序协调相关部门关系，出现问题及时解决或呈报。14、制定营销系统的工作程序及规章制度，报批通过后实施。15、向下级部门或机构授权，并布置工作实施。16、同企划部一起拟定、组织及实施促销方案。17、组织落实上级领导交办的其它工作。公司以客户需求为导向，以不断提高客户满意度为目标，通过技术与管理的持续改进和创新，不断地向更高的目标迈进，立志在各界同仁的帮助下，成长为中国医学健康产业的旗舰。二、经营理念企业的经营理念由经营宗旨、质量方针、合作方针、社会责任以及管理机制构成。●经营宗旨:以人为本，科技兴国，产业报国。为发展人类健康事业奉献全部的光和热;●质量方针:以质量取胜，创优质名牌产品，尽可能为人类提供最满意的服务;●合作方针:广泛合作，借鉴创新，吸收众志所从事的产业中具有商品属性的国内外最新的研究成果，确保我们产品的综合水平在国际国内处于第一或第二位。●社会责任:以科技兴企、产业报国为已任，自觉承担社会赋予企业的一切社会责任;●管理机制:1、内部管理创新机制;2、薪酬激励机制;3、人力资源合理配置机制;4、预决算制度;5、CS战略。三、文化理念●企业精神--爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活，是我们企业的文化部;永不言败和自我反思是我们企业文化的精髓。●行为准则--诚、信、仁、义。●核心价值观--为社会多作贡献，为人民、为家人的幸福而不懈努力，是我们每一位员工的核心价值观。四、用人原则变“相马”为“赛马”的人才选拔机制。能者上、平者让、庸者下，一把尺子量天下。五、管理思想1、事前管理原则----先谋而后动项目方案预算核准实施总结与评价2、企业家原则:最小投入，最大产出的办事原则。3、职业经理人原则:组织目标高于一切。4、公开、公平、公正原则:一切与员工利益相关的政策和规定都是透明的。5、信任原则:所有人员自觉接受监督，信任源于监督，监督下的信任才是永久的和真实的。6、唯一上级原则:只服从一个领导。7、申诉原则:与唯一上级意见不同，可以用文字如实越级申诉(但须先执行)。8、公共资源共享原则:任何目标执行人员，可以根据需要随时调用上级和其他部门的人和物。

海容纳营销管理咨询限公司 外贸企业做内销市场案例比较 扎实家公司

对不起！不懂~

出口转内销企业应该从哪些方面做突破，才能解决出口转内销企业的困惑呢？南方略营销管理咨询有限公司结合企业服务做了大量市场调研，内部访谈后认为，应该从以下几个方面予以加强和提升：1、充分认识国内巨大的市场潜力和广阔的发展前景。随着中国经济的持续快速发展，国内的消费意识和消费档次大蝠度提升，对高档次优质产品的需求增加，原来只在国际发达国家市场消费的外销产品在国内同样具有很大市场空间，而作为本土的企业，更能够充分利用自己的产能优势快速融入和适应国内市场竞争的环境。2、制定系统完善的营销战略规划，明确国内营销的目标，并确立一系列营销的策略和措施，确保战略目标是实现。同时着重中长远利益的实现，而不在乎短期的挫折和得失。3、建立完善有力营销管理平台，建立具有国内市场优势的营销团队，提升营销执行力，为国内营销奠定坚实是基础。也有一些企业借助外脑，利用其丰富的行业经验和大量工具方法，甚至行业营销网络客户等营销资源，迅速建立自己的营销系统，快速切入市场，取得成功。4、注重国内市场的研究，把握国内市场的特性和发展趋势，制定稳妥有效的市场策略，迅速开拓市场。5、树立品牌竞争意识，从组织到品牌规划系统建立品牌设计传播系统，有效利用市场推广手段，塑造品牌号召力，提升产品竞争的优势。总之，外销企业产品要在国内成功拓展，必须在发挥自己产品优势的基础上，加强营销管理体系的建设，提升营销执行力，才能使自己的优质产品为国内市场所接受，通过打造品牌，深入了解需求，构建销售通路，提高研发水平和锻造一支卓越的内销队伍，进而全面打造客户的内销运营平台