小米饥饿营销，网络营销成功案例之小米饥饿营销

那是肯定的，小米的营销策略就是饥渴营销，网络直销。急救室不让你接触它的机子，好多人在网上预订之前都没玩过真机子。买回去就那样了，

饥饿营销就是能让很多消费者认可的产品，而产量却老是跟不上消费者需求……小米的运作方式可以理解为饥饿营销……

饥饿营销就是能让很多消费者认可的产品，而产量却老是跟不上消费者需求……小米的运作方式可以理解为饥饿营销……

做什么事情都有目的性，你站在小米公司的位置想一想，有货不卖对公司有什么好处？大家都认为小米是饥渴营销，其实这是想象的。所谓的饥渴营销只是一种概念，是一种营销方式，和用户理解的饥渴是两个概念。用户理解的饥渴是有货不卖，故意少发售，这在房地产行业是存在的，毕竟房子是稀缺资源，一个项目里是卖一套少一套，当然要捂盘逐步提价销售的。对于手机企业来说，谁要是这么做，那就是有病了。手机产品更新淘汰速度那么快，各个竞争品牌都在想办法抢占市场，好不容易花大投入研发的新产品还不抓紧时间多卖钱，还等着竞争对手的同类产品来竞争自己，放着销售额不要而去找骂，那不是有病吗？饥渴营销的方式是营销手段，是企业通过夸大产品宣传，夸大市场需求造成市场紧缺的一种方式，被忽悠的用户越多，参与购买的用户越多，越可以加大饥渴营销的力度，借此调动用户的抢购心态：“越抢不到越要抢，你抢不到我可以抢到等等”。其实最成功的饥渴营销案例是苹果，中国的小米还不算什么，中国最大的饥渴营销案例就是T猫的双十一了。

没有比这个再恶心的了明明有货就是不全拿出来卖，让你抢不到，养活了一批黄牛，等到硬件价格都便宜了，再慢慢的卖给用户，赚差价，造成小米性价比高的假象！！！明明有货就是不全拿出来卖，让你抢不到，养活了一批黄牛，等到硬件价格都便宜。了，再慢慢的卖给用户，赚差价，造成小米性价比高的假象！！！

当然合法，饥饿营销的最代表性人物就是苹果和小米。。。结果大家能够看到。。苹果4,4S，5卷席全球，占据了全球手机近乎10%的市场，利润额更是高达75%以上。但是相比之下，小米的饥饿营销策略相对失败，本身小米手机属于低价值手机(我自己也用1S和买了小米2，并不是有意贬低小米手机)，却过分地实施饥饿营销法，导致大量的米粉流失。

再好的产品也需要用户认可，更需要完美的包装，小米似乎抓住了用户的这种心理，再不买就买不到了。限时抢购让米粉们忙的不亦乐乎，小米则可以“坐着收钱”。从重心理、跟风心理、占便宜的心理，这是小米的饥饿营销屡试不爽的秘密。用不用是一回事，买不买又是一回事，不理性消费的用户最容易“上当”，不注重产品实际功能，更看重的是面子消费。个性消费、攀比消费的时代已经到来，这点在年轻人群中表现的淋漓尽致，当你看到身边的人都在用小米手机时，估计肯定也想去买一台用用。80后、90后是攀比的一代，总是喜欢在攀比中寻找优越感，这种心理非常普遍，但其中大部分人有追求“高端、大气、上档次”的愿望，可现实的经济条件却不允许。小米手机的配置不差，外观设计的也不错，最重要的是价格较为便宜，因此小米手机会受到众多用户的最爱，除了小米手机之外，目前似乎没有同等性价比的手机品牌了。外观要大气、有档次，看着有面子，但是价格又不能太贵，小米手机满足了用户的这种需求心理。

应该说小米的成功和饥饿营销有很大的关系。但是他的成功绝不只是因为饥饿营销。个人一直觉得任何一个企业的成功，说到底还是产品本身的支撑，好的产品才是企业最根本的发展因素。他首先出现在国内智能机兴起的初期阶段，这本身就是一个不可多得的时机，当然他们把我了时机，将自身的产品可以说是做的很出色的，再加上并不是很高昂的价格，他也与苹果的市场竞争中开辟了自己的一方天地。而饥饿营销的作用，就是将这样一件优秀的产品为消费者青睐的过程推波助澜，甚至起到力挽狂澜的作用。

没看雷军解释说，不是营销手段，是是因为什么定厂商配件啊什么的需要3-4个月，但是又不知道3-4个月以后手机销售情况怎么样，怕赔了。但没想到3-4个月后手机销售仍然是一片火爆，所以就出现了供不应求不过个人认为，都是扯淡，赚了不少了，还怕赔那点，产品好的话，能赔？骗鬼呢