什么是营销，什么是营销法规

我国正处于经济体制深化改革和新颖的营销趋势形成的时刻建立现代的企业管理制度，使企业成为适应市场的法人实体和竞争实体，我们必须由21世纪国际激烈竞争的环境要求出发，站在战略管理的角度，为企业谋求发展。大营销是个广泛的概念，是以21世纪企业生存、竞争、扩张、创新为中心首先表现在启发思维，拓展思维，以全球的视野，从战略角度看待大营销趋势。全球的大市场正逐步形成，全球大营销正趋成熟……□中西方市场的区别□中国市场环境的特点：大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。变：发展快；变化快；政策多变；法规不健全。乱：市场秩序混乱；假冒侵权严重；反常怪事多；信誉（商业伦理）严重缺乏。燥：短期导向；大起大落；过度竞争。异：区域差异；体制差异；行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。□中国市场的营销特征：转型混合营销推销导向策划多于策略史玉柱谈民营企业的压力来源……□市场营销的奇异点通路陷井——极其复杂的通路假货泛滥细分市场的非常差异专业营销人才缺乏小学水平（指营销和管理水平，非学历）7000万营销人员需要培训中国有7000万营销人，但调查表明：69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61%的企业不知道营销管理；45%的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；51%的企业老板对科学的市场调查认识不深；50%的企业老板对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；有超过45%的企业，对价格难以管理与控制、窜货现象严重；在媒体投放上，有58%的企业很难制定媒体投放计划，中国营销人绝大部分未受过专业培训。中国的企业需要整合营销中国企业家需要戴望远镜看……中国的转型市场不可用西方成熟市场同日而语……所以，所谓的大营销，宽泛地指营销所面对的市场、环境、视野等条件，都比较庞大，而营销，则相对较小。

大营销是指范围大、系统性强，对大数据运用和分析到位的整合营销体系。 营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 大营销比营销的系统性更强，分析的更到位。

我国正处于经济体制深化改革和新颖的营销趋势形成的时刻建立现代的企业管理制度，使企业成为适应市场的法人实体和竞争实体，我们必须由21世纪国际激烈竞争的环境要求出发，站在战略管理的角度，为企业谋求发展。大营销是个广泛的概念，是以21世纪企业生存、竞争、扩张、创新为中心首先表现在启发思维，拓展思维，以全球的视野，从战略角度看待大营销趋势。全球的大市场正逐步形成，全球大营销正趋成熟……□中西方市场的区别□中国市场环境的特点：大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。变：发展快；变化快；政策多变；法规不健全。乱：市场秩序混乱；假冒侵权严重；反常怪事多；信誉（商业伦理）严重缺乏。燥：短期导向；大起大落；过度竞争。异：区域差异；体制差异；行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。□中国市场的营销特征：转型混合营销推销导向策划多于策略史玉柱谈民营企业的压力来源……□市场营销的奇异点通路陷井——极其复杂的通路假货泛滥细分市场的非常差异专业营销人才缺乏小学水平（指营销和管理水平，非学历）7000万营销人员需要培训中国有7000万营销人，但调查表明：69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61%的企业不知道营销管理；45%的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；51%的企业老板对科学的市场调查认识不深；50%的企业老板对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；有超过45%的企业，对价格难以管理与控制、窜货现象严重；在媒体投放上，有58%的企业很难制定媒体投放计划，中国营销人绝大部分未受过专业培训。中国的企业需要整合营销中国企业家需要戴望远镜看……中国的转型市场不可用西方成熟市场同日而语……所以，所谓的大营销，宽泛地指营销所面对的市场、环境、视野等条件，都比较庞大，而营销，则相对较小。

　　1、行业网站营销 　　行业网站是以现代网络营销理念为核心，根据企业营销目标来做详细规划，具有良好的的搜索引擎和客户体验、完备的服务体系能够很快的提升产品的价值和企业知名度。 　　技巧：行业网站营销就是把自己的产品放到自己公司、企业的网站上然后配合视频，图片来宣传产品 　　2、通讯软件营销 　　通讯软件营销是通过电话，微信，QQ等一系列社交软件进行营销，通讯软件营销可以接触更多的用户，更要求营销者有强大的耐心和话语吸引力，一针见血说到用户的所思所想。 　　技巧：找目标客户群。你可以花少量的钱把这些资源买过来，通过打电话，企业QQ的方式针对性地向这些客户提供销售信息的发放，这些客户因为是你的针对客户，大多数情况下，是不会对此有反感的。 　　3、百科营销 　　百科营销是借助百科知识传播，将企业有价值的信息传递给潜在买家，并慢慢的接受企业品牌和对产品的认知，将潜在用户转化成粉丝的过程。 　　技巧：公司、企业编辑词条加上企业品牌与产品或者网址链接。根据百科已被收录的词条，根据自己的产品带上已收录的词条，用户搜索相关信息就可以出现产品内容。这是起到很便捷，见效的推广和营销的作用。 　　4、平台营销 　　平台营销是直接为用户带来订单、带来销售额的“企业网站”，是以营销为核心目标进行网站规划和建设的。 　　技巧： 利用互联网各种相关平台进行营销，比如：目前最火热的直播平台，你可以去主播房间发布自己的产品让玩家熟知。 　　5、问答方式营销 　　问答方式营销就是潜在用户对某产品有好感通过对买家购买产品之后的用户反馈的回答来估摸产品合不合适自己。 　　技巧：问答方式营销就是别人问东西在哪买的时候，你回答完顺带可以让买家去看看你家的产品，这是一种方式，还可以采用自问自答的方式，比如：某某东西是在哪里买的，然后你过段时间你可以切换一个IP自己再去回答那个问题。

解读中国营销密码我国正处于经济体制深化改革和新颖的营销趋势形成的时刻建立现代的企业管理制度，使企业成为适应市场的法人实体和竞争实体，我们必须由21世纪国际激烈竞争的环境要求出发，站在战略管理的角度，为企业谋求发展。大营销是个广泛的概念，是以21世纪企业生存、竞争、扩张、创新为中心首先表现在启发思维，拓展思维，以全球的视野，从战略角度看待大营销趋势。全球的大市场正逐步形成，全球大营销正趋成熟……□中西方市场的区别□中国市场环境的特点：大：地域辽阔；前景巨大；赚钱的天堂。变：发展快；变化快；政策多变；法规不健全。乱：市场秩序混乱；假冒侵权严重；反常怪事多；信誉（商业伦理）严重缺乏。燥：短期导向；大起大落；过度竞争。异：区域差异；体制差异；行业差异、营销水平差异、世代差异都很显著。□中国市场的营销特征：转型混合营销推销导向策划多于策略史玉柱谈民营企业的压力来源……□市场营销的奇异点通路陷井——极其复杂的通路假货泛滥细分市场的非常差异专业营销人才缺乏小学水平（指营销和管理水平，非学历）7000万营销人员需要培训中国有7000万营销人，但调查表明：69%的企业不知道如何制定企业总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知如何着手；61%的企业不知道营销管理；45%的企业不知道采取什么样的竞争策略，对竞争格局理不清；51%的企业老板对科学的市场调查认识不深；50%的企业老板对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；有超过45%的企业，对价格难以管理与控制、窜货现象严重；在媒体投放上，有58%的企业很难制定媒体投放计划，中国营销人绝大部分未受过专业培训。中国的企业需要整合营销中国企业家需要戴望远镜看……中国的转型市场不可用西方成熟市场同日而语……所以，所谓的大营销，宽泛地指营销所面对的市场、环境、视野等条件，都比较庞大，而营销，则相对较小。

金融营销是指“金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。” 　　通过这一概念可以看出，金融企业必须与一般的工商企业一样实施市场营销。但是这种营销又具有其特殊性，这是由金融企业的自身特点所决定的。金融企业所提供的产品和服务具有以下的特点：第一，服务的不可分割性。当一个金融企业向客户提供其产品时也就提供了相应的服务。产品的提供在时间和地点上与服务具有同步性。第二，金融产品的非差异性。当一家金融企业提供了一种产品后，其它企业很容易模仿，而且各企业所提供的产品在功能上很难有大的差别。第三，金融产品具有增值性。当人们购买一种金融产品，如保险、存款等，购买这些产品最主要的目的是能够为消费者带来一定的收益。 　　通过对金融营销内涵的了解可以看出，我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解，没有看到它与其它产品营销之间的不同。因此也就未加重视，这也为今后开展金融营销提出了新的要求，那就是必须深入了解其内涵才能有的放矢地做好金融营销。1、首先要对所从事专业有认同感（钟爱营销这份工作）。　　就商业银行市场营销这一专业，它是新兴行业，是因应近年汇率机制的改革，人民银行对外披露“要逐步放开国内企业和个人自由购买外汇，引导境内机构和个人外汇资金进入境外资本市场”而迅速发展起来的金融经纪业务。它既符合国家外管局“多管齐下疏通资本流出渠道，取消境外投资购汇限制，增加外汇流出，缓解人民币升值压力，另一方面通过企业境外投资，提高外汇储备的使用效率”等一系列国家金融政策的需要，也同时符合金融市场和经纪业务的发展方向，有着极强的生命力和市场需求。外汇投资业务作为一项高起点、高技术含量、高收益的理财服务越来越受欢迎。因此其市场空间和发展前景是可以用非常看好来形容的。　　2、要对营销产品的专业知识有极强的了解，是开拓争取客户的基本手段。　　例如技术分析、基本面分析，财经资讯动向的把握等，要能够脱口而出的打动客户，成为懂业务、懂操作的行家。做一个杰出的推销员应该能与客户对答如流和在最短的时间内给客户满意的答复，因此对营销产品的专业知识有极强的了解是必需的。　　3、懂得营销的技巧　　包括客户资源的掌握、了解和动态跟踪，在日常要通过一切可能的途径去获取客户群体的资料，对获取的客户资料进行必要的划分、分类，注重信息储存、保密，及时筛选、分析、利用、跟进。杰出的推销员还应该有自己的执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供营销的解说技巧和营销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做出决定成为公司忠诚的客户。　　4、永不言败的勇气　　做营销如同人生的缩影，过程中通常会遭遇到挫折，被他人拒绝，碰到很多无法预估的困难，要不气馁，化为挑战，永不言败。永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。特别是做营销，要成为一名成功的推销员，首先需要下定决心从事业务工作，将营销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。

金融营销是指“金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。” 　　通过这一概念可以看出，金融企业必须与一般的工商企业一样实施市场营销。但是这种营销又具有其特殊性，这是由金融企业的自身特点所决定的。金融企业所提供的产品和服务具有以下的特点：第一，服务的不可分割性。当一个金融企业向客户提供其产品时也就提供了相应的服务。产品的提供在时间和地点上与服务具有同步性。第二，金融产品的非差异性。当一家金融企业提供了一种产品后，其它企业很容易模仿，而且各企业所提供的产品在功能上很难有大的差别。第三，金融产品具有增值性。当人们购买一种金融产品，如保险、存款等，购买这些产品最主要的目的是能够为消费者带来一定的收益。 　　通过对金融营销内涵的了解可以看出，我国目前的金融营销现状正反映了金融企业还未对金融营销有深入的了解，没有看到它与其它产品营销之间的不同。因此也就未加重视，这也为今后开展金融营销提出了新的要求，那就是必须深入了解其内涵才能有的放矢地做好金融营销。1、首先要对所从事专业有认同感（钟爱营销这份工作）。　　就商业银行市场营销这一专业，它是新兴行业，是因应近年汇率机制的改革，人民银行对外披露“要逐步放开国内企业和个人自由购买外汇，引导境内机构和个人外汇资金进入境外资本市场”而迅速发展起来的金融经纪业务。它既符合国家外管局“多管齐下疏通资本流出渠道，取消境外投资购汇限制，增加外汇流出，缓解人民币升值压力，另一方面通过企业境外投资，提高外汇储备的使用效率”等一系列国家金融政策的需要，也同时符合金融市场和经纪业务的发展方向，有着极强的生命力和市场需求。外汇投资业务作为一项高起点、高技术含量、高收益的理财服务越来越受欢迎。因此其市场空间和发展前景是可以用非常看好来形容的。　　2、要对营销产品的专业知识有极强的了解，是开拓争取客户的基本手段。　　例如技术分析、基本面分析，财经资讯动向的把握等，要能够脱口而出的打动客户，成为懂业务、懂操作的行家。做一个杰出的推销员应该能与客户对答如流和在最短的时间内给客户满意的答复，因此对营销产品的专业知识有极强的了解是必需的。　　3、懂得营销的技巧　　包括客户资源的掌握、了解和动态跟踪，在日常要通过一切可能的途径去获取客户群体的资料，对获取的客户资料进行必要的划分、分类，注重信息储存、保密，及时筛选、分析、利用、跟进。杰出的推销员还应该有自己的执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供营销的解说技巧和营销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做出决定成为公司忠诚的客户。　　4、永不言败的勇气　　做营销如同人生的缩影，过程中通常会遭遇到挫折，被他人拒绝，碰到很多无法预估的困难，要不气馁，化为挑战，永不言败。永不放弃是任何从事工作的人都应该保持的积极态度。特别是做营销，要成为一名成功的推销员，首先需要下定决心从事业务工作，将营销业务工作视为终身工作，当成神圣的使命来做。不怕吃苦、风雨、讥笑、持续不断地努力工作，直至成功。

1.整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。2. 4C营销:4C是指顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。 顾客(Customer);成本(Cost);方便(Convenient);沟通(Communication)3.关系营销:与主要客户建立起“一对一”关系或对话的任何营销战略，基本都可以称为关系营销或忠诚度营销。它既能象目前有集中的“后台”数据库的网站一样复杂;又能十分简单，就象那些直邮推广，使用特惠打折或优惠券的常客优惠活动，或者是那些吸引回头客的促销品。4.1992年，市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的市场营销新观念--整体市场营销(Total Marketing)。他认为，从长远利益出发，公司的市场营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，他们是:供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒、一般大众。每个得不同的定义 我们一起学习下 虽然知道是怎么回事 但是自己表达的肯定没有大师说的好