工业品营销，工业品营销培训师

工业品营销，在我国一直处于初级水平。传统营销无论从时间还是案例都远远超出工业品营销的水平。经过近十年的营销发展，工业品营销行业的朋友们，要么是用传统营销的手法，要么是用以往在国外学到的经验做营销，新的方式是少之又少。 针对目标受众的不同，我列出以下几种方式，希望对你有用。1、EDM营销该种营销方式蜕变于传统营销，但只要数据库准确，频率稍微高些，内容做的好些，的确能起到意想不到的作用。2、行业网站营销因为行业网站往往有着稳定的、数量庞大的行业专业用户，因而在此上做营销，能省去不少的营销费用3、新兴软件营销如今针对工业品行业的使用软件是层出不穷，每个软件都有着更为专业、稳定、庞大、忠诚度高的使用者及拥护者。而且相对其他媒介的营销费用也低，应该算是个新的方式。4、万选通营销据笔者这几年的关注，万选通的的确确是一种新的方式，只是一直蒙着盖头做新娘。有兴趣的朋友可以在、爱问上查查看看。时间有限，不便多说。希望楼主能早日解决这个问题。如要交流，请发邮件至wuw@ ，欢迎。呵呵

因为是市场的形态导致的.

工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门。

工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。 大客户（Key Account/KA，又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等)）有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在大客户营销战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门。

上海分部地　址：上海市浦东新区浦东大道1139弄惠扬大厦6号1107室邮　编：200135电　话：021-51920613、51920623传　真：021-38680301

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好处还是蛮多的，法思营销管理系统能实现以下目的：1、客户信息更加公开化，便于公司掌控所有客户资源的时时状态及最新动向2、对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理，以便客户关系的有效开展。3、对与项目相关的关联单位（总包、设计院、监理等）进行一体化管理，以便项目的有效推进。4使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化，便于业务能力的有效复制5、项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障6、更好地做好销售管理、服务管理与工作预测7、营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升

营销无定式，别人用过的都不是创新，方法也没好坏，合适的就是最好的，任何模式都有其隐性的目的，我们看到的都是他表现出来的方式，简单模仿后患无穷。营销的目的就是让顾客主动找你，做不到这一点称不上营销，只能算销售。

工业企业要做出跟产品相符的品牌策略才能够更好的推广产品以及企业形象。壹串通品牌营销策划公司-首席营销专家尚孟坤认为，应从品牌的四个构成即品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度和品牌联想四个方面促进工业企业品牌的建设。首先，是品牌的知名度。品牌策略中的大众媒体能够提升企业形象但是对品牌和产品销售的影响有限，所以工业企业应针对重点客户进行一对一的推广宣传，以客户声誉带动企业品牌，借助名人、明星在行业内的宣传效果，而企业形象宣传的内容必须强调与品牌和产品的关联性。其次，是品牌的认知度。广告设计涵盖的内容应针对重点用户进行推广宣传，工业企业应在宣传内容的设计上注重产品门类的结合，可通过已经形成市场声誉的产品带动企业的其他产品，丰富品牌覆盖的范围，逐渐增加传递给用户的品牌产品信息。再次，是品牌忠诚度。对于工业企业来说，品牌忠诚度主要取决于老客户对产品使用后的评价，因此须依靠保证产品质量、改进产品功能、提高售后服务质量、与客户进行有效沟通来提高，。 最后，品牌联想。品牌联想取决于对品牌的定位和宣传是否与产品门类、质量相联系。所以它的提升应针对工业行业的特点，以提高用户对品牌产品的口碑为主要渠道，加强品牌宣传，强调品牌的社会形象。这四个构成的品牌策略的引领和推广作用是无穷的。比如盛洲企业，经过尚孟坤先生为其四个构成全方位的系统品牌策划，如今作为软地基工业行业，已成功实现质的提升，成为行业内新兴的耀眼明星，稳坐行业龙头的地位。更多可咨询壹串通品牌营销策划公司官网