跨界营销，跨界营销的优势和劣势

跨界代表种新锐态度与审美式融合跨界合作于品牌益处让原本毫相干元素相互渗透相互融合给品牌种立体纵深 建立跨界关系同品牌定互补性非竞争性品牌所说互补并非功能互补用户体验互补

西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不同的品牌。

所谓“跨界营销”，就是餐饮企业与其他企业合作，利用?作企业的客户资源来实现双蠃，是广告营销的一种新形式。1.与银行捆绑合作现在，许多餐饮企业都会选择与银行合作.成为银行优惠，惠餐饮商户消费即可享受相应折扣或优惠。银行和餐饮企业为折扣买单，对消费者来说是一种实惠，商家和银行来说 也是一种长期实惠，可以实现长期和反复消费以及增加客户数，因此许多餐饮企业纷纷与不同银行建立“捆绑”关系，以此来吸引众多的持卡客户消费。如外 婆家餐饮，就同时与中国银行、广发银行、中信银行、招商银行等近10家银行 合作。1. 与商场（超市）合作促销餐饮企业可借用商场（超市）开展促销。如将餐饮企业免费优惠券放在 收银台处由顾客自己随便拿取，或在商场（超市）消费满一定金额即送代金 券等。2. 与电影院合作吃饭、看电影是人们休闲娱乐的重要方式，吃完饭到电影院看电影是很多人 的习惯。因此，餐饮企业可以选择与附近电影院合作，如消费满一定金额即送电 影票一张等。3. 与饮料企业合作餐厅与饮料企业有什么共通之处？其合作对于餐饮企业促销有何好处？显而 易见，这两种类型的企业都属于“吃”的范畴。在超市购物买完饮料，刚好可以 去餐厅吃个晚餐，何况还有优惠呢，这种促销对于消费者而言具有一定的吸引力。

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 据我所知，深圳的普兰迪全公关机构的跨界营销做的很突出，比如他们在房地产开盘活动里与嘉德拍卖行的合作、与全球知名奢侈品路易威登的合作等等。

所谓“跨界营销”，就是餐饮企业与其他企业合作，利用?作企业的客户资源来实现双蠃，是广告营销的一种新形式。1.与银行捆绑合作现在，许多餐饮企业都会选择与银行合作.成为银行优惠，惠餐饮商户消费即可享受相应折扣或优惠。银行和餐饮企业为折扣买单，对消费者来说是一种实惠，商家和银行来说 也是一种长期实惠，可以实现长期和反复消费以及增加客户数，因此许多餐饮企业纷纷与不同银行建立“捆绑”关系，以此来吸引众多的持卡客户消费。如外 婆家餐饮，就同时与中国银行、广发银行、中信银行、招商银行等近10家银行 合作。1. 与商场（超市）合作促销餐饮企业可借用商场（超市）开展促销。如将餐饮企业免费优惠券放在 收银台处由顾客自己随便拿取，或在商场（超市）消费满一定金额即送代金 券等。2. 与电影院合作吃饭、看电影是人们休闲娱乐的重要方式，吃完饭到电影院看电影是很多人 的习惯。因此，餐饮企业可以选择与附近电影院合作，如消费满一定金额即送电 影票一张等。3. 与饮料企业合作餐厅与饮料企业有什么共通之处？其合作对于餐饮企业促销有何好处？显而 易见，这两种类型的企业都属于“吃”的范畴。在超市购物买完饮料，刚好可以 去餐厅吃个晚餐，何况还有优惠呢，这种促销对于消费者而言具有一定的吸引力。

积分倍增，把人的贪欲放大，然后去拉人头。找到人积分出去，钱回来了。最后找不到人的，积分出不去的，就是高价消费。与常规的高价消费，取得资格，然后拉人头消费，没有本质区别。

跨界营销的准则： 1、资源匹配 所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时，两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性，只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应。 2、品牌效应 品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。 3、消费群体 每个品牌都有一定的消费群体，每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征，作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想是跨度营销得以实施，就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体。 4、非竞争性 跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵，实现双方在品牌或在产品销售上提升，达到双赢的结果，即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系，因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性，只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能，否则跨度营销就成为行业联盟了。 5、互补原则 非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材，而是产品能够本身相互独立存在，各取所需，是基于一种共性和共同的特质，如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。 6、品牌理念 品牌作为一种文化的载体，其代表特定的消费群体，体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界营销的实施过程中产生由A品牌联想到B品牌的作用，实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。 7、用户中心 企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变，从过去关注自身向关注消费者转移，解决销售只是一种手段，而关注消费者需求，提供消费所需才是企业真正的目的，企业更多强调消费者的体验和感受，因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

首先需要表明的是，地板营销的创新水平和策略高度并不逊于陶瓷行业，但他山之石，可以攻玉，近年来陶瓷行业里的一些营销事件和现象还是值得地板企业观摩借鉴一二，尤其是在事件营销、公关传播、文化营销、终端建设、整体家居解决方案、网络营销等营销策略上。　　我们知道，地板和陶瓷这两个行业里呈现的竞争状态一直都比较激烈，每个品牌都在试图通过独特的营销方式来打动消费者，动用的营销策略和工具都是相当充分的，包括借助产品技术数据说服消费者，寻找形象代言人扩大影响力，设计事件营销引爆关注度，提炼文化属性拔高品牌层次，建设体验中心打动消费者等，但最终能胜出者都只是少数。　　对于陶瓷行业来讲，如果从30年前开始算起，走过了供不应求的坐销、站销时代，过渡到走销时代、跑销时代，进而迈入今天百花齐放的竞销时代，从原始的价格大战，到文化营销的进化，再到体验中心的完美现场氛围制造，事件营销的品牌造势，中国陶瓷业正逐步进入决胜品牌的时代，地板行业的状况基本上也是如此。正是由于这种基因的同在，让我们发现了其中的可比性和参照性。群雄逐鹿中，且让我们在下面的内容中详细看看地板可以从陶瓷行业取哪些经，又能做出哪些营销创新，打破格局。

曜能量的跨界营销有：行业的跨界—Ｃｈｉｎａ　ｊｏｙ；与运动的跨界－泥泞跑、热光电跑；与明星的跨界－郑恺；与品牌的跨界－ＵＢＥＲ；与时尚的跨界－时尚芭莎；

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 据我所知，深圳的普兰迪全公关机构的跨界营销做的很突出，比如他们在房地产开盘活动里与嘉德拍卖行的合作、与全球知名奢侈品路易威登的合作等等。