营销案例分析，营销案例分析总结

可以去看一下《实战商业智慧的》，它是一本收集全球最新案例作专业点评的双周刊，1、通过用案例讲故事,帮助中小企业主找到创新的源泉2、通过企业已经使用过的成功的新模式、新方法、新经验,提供值得借鉴和启发的解决思路3、只要企业活学活用,就能帮助您的企业提升10倍以上的业绩，你去参考一下他们的案例分析，自然就知道了。

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黑衣路人 教你营销广告：如何做出走心的好营销广告？黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。

一、何谓“品牌营销”（BRAND MARKETING）？ 品牌营销（BM）的过程，其实就是企业以目标市场的需求为中心，努力地去塑造和传播产品或服务品牌形象的过程。塑造和传播目标客户心智中的品牌形象，与同类产品形成区隔，就是品牌营销的主要任务，目前最有效的，以市场为核心导向的营销策略，就是品牌营销。传统CIS（企业形象识别战略）是以企业形象为核心对内实施统一传播的战略，IMC（整合营销传播）是把企业最核心的传播元素，用同一种声音，多种传播工具或手段综合运用得立体化传播策略。 为了能够成功地塑造并顺利地传播品牌形象，有效的开展品牌营销活动，最终实现品牌营销目的，就有必要对品牌营销活动实行科学地策划。品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。 因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。 二、品牌营销主要包括哪些内容？ 简单而言，BM分四部分：品牌个性（brand　personality）、品牌传播(brand　communication)、品牌销售(brand　sales)、品牌管理(brand　management) 品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、品牌概念、品牌代言人、形象风格等。　　 品牌传播：简称bc，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象等。品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、广告促销、事件行销、特惠酬宾等。品牌管理：简称bm（团队建设、营销制度、品牌维护、士气激励、经销商管理等。 　 作为新兴的营销理论，BM有其实用性，也存在相当多的不完善，有待于有识之士热情参与，提供新的思维，整合完成。笔者从不否认CI，而是对CI策略深信不疑，只是建议不同的企业，在不同的背景下，该如何正确地评估自己，作出正确且适合自身发展的战略规划。 三、新东方精英英语如何进行品牌营销？ 首先，要明确精英英语品牌是新东方集团母品牌旗下得一个子品牌，属于市场定位高端目标群得业务领域。目前主要业务包括青少年英语和成人（白领）英语，与母品牌新东方英语学校在业务上有重叠之处（没有形成鲜明、独立、个性的市场区隔）。 新东方品牌本身已经是优秀外语培训机构的代名词，成为一个英语培训领域的“类别品牌”，提到英语培训，第一个就会想到新东方，是行业当之无愧得第一品牌。 培训行业，与快速消费品等企业实业产品领域不同，属于服务性产业，其产品也是无形的，产品本身也是一种服务，属于低关注度品类（酒店、学校、银行等），因此，在品牌营销上，不同于其他传统产品的营销手段，重点应该在于树立独立得业务（服务）品牌，加上具有强大优良背景得母品牌——新东方来背书，这样品牌战略就自然形成了。 精英英语——新东方旗下高端英语项目品牌，独立的服务品牌（业务品牌）就是“精英英语”，或者启用新得品牌名称，新东方——天语，这样就可以采用独立的品牌营销策略了！ 品牌在哪里？精英英语——应该属于一个子品牌，但品牌需要注册才有价值，否则，一旦精英英语成为热点，成为高端英语培训得代名词，其他学校也可以盗用其名，鱼目混珠，坐享其成。 找到了品牌，接着就要进行品牌的市场定位，产品定位和品牌个性定位，也就是完善“精英英语”品牌的整体战略规划（文化体系、模式、运营等），即制定“精英英语”品牌宪法——规定精英英语是什么？风格？特色、主旨、价值观、有所为和有所不为的若干事项等。 市场定位清晰后，要进行品牌核心价值的提炼，也就是精英英语的核心价值是什么？代表什么？现在是什么？将来会成为什么？ 接着就是精英英语品牌文化体系的建设（品牌内涵、愿景、价值观、人才观、使命、风格等） 接着就是精英英语品牌营销体系的建设（团队、产品、渠道、促销、传播、招商等） 接着精英英语品牌管理体系得建设（品牌调研、分析、评估、调整、组织、维护） 当前，“精英英语”品牌突围需要什么？ 基本工具准备： 1、精英英语品牌形象载体得创意和设计——体现品牌文化内涵、产品特色和风格的形象（卡通、吉祥物或代言人） 2、精英英语品牌传播语的设计——体现品牌内涵的定位语和具有市场杀伤力的促销语/广告语 3、基本营销工具流的打造——宣传册、宣传画、网站、手机短信、POP、海报、业务拓展100问、业务电话语素、宣传光碟、出版书籍、业务拓展函标准件、基本传真件、基本办公用品等统一规划 4、系统的品牌营销规划——在哪传播？传播什么？怎样传播？多大力度？多大规模？如何促销？如何启动新闻营销？ 5、科学实施，战斗有力——按照既定计划，有步骤、有目的、有方法的灵活执行，随时调整。 6、严格监督，及时修正——任何计划都不可能万无一失，必须与时俱进，及时根据市场变化修正方向，提高效率，积极总结经验，确保执行有力，多出成果。

失败的去看大败局吧！成功的网上比比皆是！

我说说我的意见，仅供参考1广告不仅可以通过不断的播放，把蒙牛乳品默默的融入我们的生活，使我们感觉蒙牛已经成为我们生活中一个不可或缺的部分，时时提醒人们有蒙牛乳业的存在，久而久之，便可以树立其名牌企业的形象。还可以告诉人们，我们的广告还在播，说明我们的产品没有问题。而且还可以对新产品进行宣传2我感觉是通过多种途径，比如调卷问查，还有就是通过产品的销售量来确定哪类产品受青睐，因为销售量是产品销售情况的最好体现3精神依托，一提到草原，人们往往想到的是蓝天碧草，纯天然无污染，使人们信赖产品的质量4从自然角度来讲，土地沙化，草原在逐渐退化，如今的草原已经不再是人们所认识的那样。从人文角度来说，三鹿企业的事故，对整个乳业造成了不小的冲击，导致乳业短暂性萎靡，人们逐渐认识到品质的重要性。