中小企业网络营销，中小企业网络营销的现状及对策研究

中小企业品牌营销，中小企业如何网络营销，中小企业市场营销，中小企业市场营销策略? 总体来说都是推广方式中不错的选择。 一些经营较好的企业，基本都是通过网络推广在做营销。传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了，不建议使用。 对于工业产品来说，最适用的网络推广方式其实不算太多，应该就是以下几种： 【阿里巴巴会员】：在这里做广告的话，有时候能抓到国外客户，因此对于外贸行业有一定帮助。 【PYT网络群发】：群发你的广告到一些排名较高的博客和商贸网，关键词覆盖面较广，内销外销都可以用。 【搜索引擎竞价】：这个方式最直接的了，今天做马上就能看见你的排名出现。

况且有实际操作价值的网络营销规划不但影响到企业网络营销活动，而且还对与网络营销活动相关联的一些程序有着举足轻重的作用。那么，网络营销战略应该如何规划?在这里，亲亲我创业平台与您分享网络营销战略规划四大策略，希望对企业有所帮助。 策略一、明确网络营销战略目标 企业首先应该要明确网络营销的战略目标，这样才能够使企业策划者制定出相对应的战略，企业组织的人员为实现目标而共同进退。一般，网络营销目标分为服务型网络营销目标、销售型网络营销目标、提升型网络营销目标、品牌型网络营销目标、混合型网络营销目标等类型。 策略二、确定企业的使命 网络营销战略的规划始于确定企业的使命。只有明确企业的使命，才能够从企业的目的、性质和特征进行思考，从而制定出适合企业发展的网络营销战略规划。国际品牌网认为，企业主要通过企业的历史文化、企业经营者的意图和想法、企业的核心能力和优势、市场环境的发展来确定企业的使命。 策略三、确立企业战略业务单位 企业在明确自身的战略目标和使命之后，就必须分析企业内部现有每一项业务，从而确定企业未来的发展和走向，确认企业业务内涵，建立网络营销战略业务单位，以便战略正确规划和管理。 策略四、分析现有的业务组合 企业明确了网络营销战略目标并建立好了战略业务单位之后，就应该分析企业现在的战略业务单位和进行合理的资源分配。企业在发展阶段中所拥有的资源是有限的，企业必须依赖这些有限的资源去保证重点项目的有效实施，实现良好市场发展潜力的业务项目以及由战略任务和目标所规定的要优先发展的业务项目。业务组合的分析主要就是要在各个业务项目之间进行合理分配，分析企业现有的全部业务单位，从而做出正确的网络营销战略规划。

现代信息技术的发展，使市场营销的手段和内容也在发生革命性的变革，网络营销以新的姿态展现在企业面前，凸显出其独特的魅力。从1994年开始，网络在营销在短短十几年里，迅速在全球范围内发展起来，传统的营销模式和竞争形态被改变，新的营销方法，营销工具，营销手段被企业所推崇。面对过剩的经济、疲软的市场、趋同的产品，中小企业凭什么优势赢得消费者青睐，互联网环境下的营销应如何运作，实践证明，传统市场的规范化运作和网络营销是我国中小企业打造核心竞争力的基本途径。应当看到中小企业网络营销的发展既不是高不可攀，也不可能一蹴而就，网络营销是中小企业营销的必然趋势，是在新环境下企业市场竞争的又一新领域。 站在企业的角度讲，中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等；量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数情况下以量的标准进行划分。 网络营销作为中小企业新的竞争空间，给其带来新的思想的同时，让中小企业通过网络营销可以与同行大企业同台竞技，以最低的成本帮助中小企业实现同一平台的竞争，甚至实现跨地区，全球贸易，这一点在网络营销之前中小企业是不敢想象的。

中小企业网络营销的情况不是很好,主要是他们没有认识到网络营销的重要性,有的甚至误解了中小企业开展网络营销的主要方法 　 网络广告红火的日子，第一次让品牌经理关注的最大的数据点就是每次点击的费用。 　　“每次点击的费用”，曾经是美好的声音，听起来很简单，代表了一个比率，具有诗一般韵律的词语。 Sondheim 和 Bernstein对“每点击费用”的表达最为贴切：“大声说象演奏音乐，细声说如祷告呢喃。” 　　“每点击费用”成为每个交互广告狂热者绝对的曼佗罗，是每个行业研究会的主题，可以在行业论文的首页发现的语句，已成为可说明性广告的哲学基石。 　　“等一下，”人们开始询问，“我们的投资最终将得到什么回报？当然，我们最终证明了每次反应的费用，但最后能我得到什么呢？难道只是吸引许多来到我的网站而不做任何事的人？” 　　突然，点击率和每点击费用作为主要特性登上了直接回应营销体系的舞台，市场商人和广告主开始询问，“我的投资回报是什么？”因此支配网络广告的最有威力的缩写仍然是：ROI。 　　ROI对广告的要求是：“得到一个新顾客需要多少费用？得到一个订单要花多少钱？我每花1美元最终能得到多少美元的回报？”这是询问每种营销投资最有力的问题，也是现在网络广告必须回答的问题。 　　但是，你瞧，仍然有新的广告客户来询问我每次点击的费用，他们会说：“噢，那个网站不太理想，因为每次点击的费用不是最低”，或者他们会问：“为什么在同一个网站做广告，这个月的每次点击费用增加了？” 　　交互广告行业在网络广告的初期为灌输互联网的可说明性做了大量工作，每次点击费用就是证明这种可说明性的最有力的证据，直到如今营销人员的大脑中仍有曼佗罗的反映。 　　对于每次点击的费用，我们是左倾的，因为在客户会议、行业讨论会以及网络广告条目中继续作为主要议题讨论，由于其直接反应体系的可行性，在网络媒体中仍然占据重要地位，我们对此似乎也很难改变。 　　但是，如果广告主可以对点击后行为进行跟踪，那么人们就可以推翻每次点击费用的统治地位，有了点击后行为的资料，你就可以把反应效率与行为效率相比较，无论是销售、订单、下载、注册等等。 　　最终，你将知道，重要的不是产生反应的效率而是质量，你愿意把钱化在十次反应上呢还是一次购买行为上？答案显而易见。 　　因此，遇到高唱每次点击费用赞歌时要很细心，尽管我常常劝告广告客户对每次点击费用进行测试，但是，对于仅仅依靠这种体系做出决策还是要谨慎行事。 中小企业离电子商务有多远 面对网络时代即将引起的各种传统商业模式的改变，一些大的行业可以说早就做到了未雨绸缪，而中小企业则感到茫然和无助。对它们来说，能否迅速登上互联网这辆快车，决定着它们能否适应一个新的时代，提高自己的竞争能力，在全球化经济大潮中求得生存与发展———　　上网为什么 　　因特网的兴起和电子商务的发展打破了时空的限制，使传统贸易方式和经济活动发生了革命，为中小企业同大企业在同一起跑线上竞争创造了有利条件。国际国内发展趋势表明，缱由涛裾谥鸩饺〈车纳涛窕疃晌?1世纪商贸活动的重要手段。　　从中国中小企业的现状来看，对网络化管理能提高企业管理和运作效率的认识还相当浅显，有的企业甚至认为网络离自己还很远。不少中小企业经营者缺少应有的时代意识，尚未充分认识到电子商务对于企业在信息化时代生存和发展的重要性和紧迫性。尽管经“企业上网年”的推动，目前我国1000多万家企业中，仅有10万家企业上网，其中中小企业的比例更小。而且上网企业中还有一定的比例并没有真正发挥网络的作用，这就使企业无法与世界上大大小小的企业进行电子商务的沟通，不仅影响了企业的效率，增加了企业的运行成本，也白白丢掉了许多宝贵的商机。　　上网干什么　　据悉，现在大多数企业上网，仅仅是在网上建一个主页，一张企业照片，几行总经理致词，一段企业发展历史，几个部门设置和一些相关产品介绍，这些信息甚至几个月不更新。可想而知，像这样的网站除了白花钱之外，是不会有什么实际结果的。　　有关专家认为，企业要充分认识到互联网不但是一个资源共享的平台，一个交流的平台，而且也是一个信息平台，一个商务平台。网络最大的用处是提供了一个实时开放的窗口，它是一个无边界的媒体，没有时空的限制。企业如果运用得好，其宣传广告效果将会大大超过传统媒体。　　上网的企业除了建立网络广告牌，重点宣传自己外，更应该充分利用互联网上的电子邮件、电子留言簿、网上登记系统等功能，建立自己的网上信息反馈体系、服务体系（包括信息查询系统、咨询服务系统等），这是企业上网的发展方向。中小企业可以通过因特网在全球销售产品和服务，而不必花费昂贵的推销费；可以通过因特网结成盟友，以争取到它们各自不能单独完成的订单。　　上网怎么上　　目前，阻碍中小企业在电子商务方面取得飞跃的主要障碍是费用高、需求不足和企业本身缺乏相关人才。计算机、网卡、集成器、交换机、访问服务器及网络连接器等，费用轻则上万，重则十万，甚至上百万，加上每月的月租费，以中国中小企业的经营状况，根本无法承受。　　帮助中小企业建立信息网络是政府支持中小企业技术创新，提高中小企业技术创新能力和效率的重要手段。据悉，我国中小企业信息化的市场规模大约有650亿元，这一巨大的潜在市场为各大电脑公司提供了商机，促使它们积极开发适合中小企业的中低端局域网产品和电子商务基础平台，使中小企业以有限的技术资源和资金支持迅速搭上电子商务的列车。中小企业也可以利用ISP、ICP、ASP等网络服务系统，加入到专业网站中，并成为这些网站的一个有机组成部分，从而真正把网络和企业的发展融为一体。

中小企业做网络推广，有几种方法：问答类口碑推广、行业类平台推广、商贸类平台推广、行业社区类论坛推广、本地类社区论坛推广五种方法，如果有自己的电子商务部门，就能轻松的完成。

网络营销技巧一：增加潜在客户数据库＆nbsp; 浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下lian系方式。这样只要你不断的开展让潜 在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。＆nbsp;＆nbsp;网络营销技巧二：提高客户重复购买＆nbsp; 1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。＆nbsp; 2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢？＆nbsp; 这些建议几乎是所有的中小企业看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

网络推广网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传网络品牌形象。在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。流量转化网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。要最大程度的方便客户主动去沟通，才能将转化率提高上去!

建议和专业的网络营销公司合作

网站建设网站始终是企业在互联网的门脸，不管您是建设企业网站、B2C商城，很多企业首要要求就是页面美观、功能强大。企业建站是为了产生其商业价值，除了网站设计和功能外，企业更多考虑的是建设利于SEO的实用型网站。同时基于Web2.0架构的网站将会成为主流，随着网站功能的越来越强大，网站设计上更注重用户体验和互动交流，交互性越强的网站，用户黏性越强。网络推广网络推广目的是为网站获取更多的有价值流量，同时也是为了宣传企业的网络品牌形象。当前网络推广的主流方式不外乎门户广告、搜索竞价、邮件营销、无线营销等，在Web2.0营销日趋成熟的今天，SNS社区、视频、博客、微博等应用也逐渐被企业所接受。企业在投放网络广告的选择上，应充分考虑自己的目标客户群在哪里。财大气粗的大企业，有个误区就是认为狂撒广告就会有效果。然后，有些网络广告并不能有效针对企业的目标客户群，花了大把的钱，获取的都是垃圾流量。流量转化企业网站通过网络推广获取流量后，如何有效的将这些流量转化成订单，将是整个网络营销的最终目的和推广效果的体现。这些商业流量都是企业的潜在目标客户，获取这些客户的联系方式并建立即时沟通，网站上的在线客服工具必不可少。有专职客服值守的网站，比在家坐等客户电话所获取订单量要高很多。客户管理及服务随着SaaS应用软件的普及，原本只有大型企业配置的CRM、进销存等传统应用软件在中小企业应用已经很普遍了。客户关系管理与网络营销有效结合，除了能降低资金投入和管理成本，对网络营销后续的效果提升起到了关键作用。整合网络营销的最终目的是获取客户、获取订单，提升公司销售额，同时建立自己的网络品牌。真正懂得整合的网络营销策划公司，提出的解决方案对企业而言是有针对性的，同时又具备个性化和唯一性。能根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重，从各种网络营销方法中精心挑选，才能组合成有效的网络营销整体解决方案。

1、网络营销是一个系统性的工程，它不是简简单单的做个网站、做个推广就可以的；2、网络营销的效果需要一定的时间积累才会看得见，别指望几个星期就能看见立竿见影的效果；3、另外，如今网络营销是一个专业性很强的工作，随随便便找两个人不行，自己没条件做的话建议可以找专业网络营销公司合作。如此才能做好企业的网络营销推广