产品营销策略，产品推销方案

网络营销，中小企业没有大企业雄厚的资源，无法在传统营销方式上一掷千金，所以小企业更要灵活应变，扬长避短，改变自己的营销策略。互联网发展迅速且技术稳定，小企业可以通过互联网这个平台来实现企业的推广计划。有的企业可能会感到很奇怪，企业网站做得很新颖且实用，对网站的内容也是需要经常更新，企业一定要把网站的外链发布到各种正规、相关、优质的平台上面，从多方面对网站进行宣传以吸引更多的用户访问网站，提高流量，同时也是在增加潜在客户。想要更进一步扩大网络营销所带来的效应，企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的，需要从更多的方面对网站进行宣传，为企业做推广，发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识，从而提高了网站的知名度，这是网络营销中关键的一步，也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

这是产品畅销的全盛时期。这时消费者对产品已产生了信赖感，并形成了消费习惯，产品的产量和销量最大，利润最高。消费者对产品的式样、花色、品种、规格的挑 选性增加，同行业之间的竞争也达到高潮，市场开始出现饱和，销售量增长速度减慢。

成长期的主要标志是销售迅速增 长。这是因为，已有越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生 产能力已形成，分销渠道也已疏通，新的竞争者开始进入，但还 未形成有力的对手。在这一阶段的经营者营销应尽力发展销售能 力，紧紧把握取得较大成就的机会。①改进产品质量和增加产品的特色、款式等。在产品成长 期，经营者要对产品的质量、性能、式样、包装等方面努力加以 改进，以对抗竞争产品。②开辟新市场。通过市场细分寻找新的目标市场，以扩大销 售额。在新市场要着力建立新的分销网络，扩大销售网点，并建 立好经销制度。③改变广告内容。随着产品市场逐步被打开，该类产品已被 市场接受，同类产品的各种品牌都开始走俏。此时，经营者广告 的侧重点要突出品牌，力争把上升的市场需求集中到经营者自身 的品牌上来。④适当降价。在扩大生产规模、降低生产成本的基础上，选 择适当时机降价，适应多数消费者的承受力，并限制竞争者的加人。

产品进人衰退期，销售量每况愈下；消费者已 在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的经营者可 能会减少产品的附带服务；经营者经常调低价格，处理存货，不仅利润下 降，而且有损于经营者声誉。因此，在衰退期的营销策略有以下内容。①收缩策略。即把经营者的资源集中使用在最有利的细分市场、最有 效的销售渠道和最易销售的品种上，力争在最有利的局部市场赢得尽可能 多的利润。②榨取策略。大幅度降低销售费用，也降低价格，以尽可能增加眼前利 润。这是由于再继续经营市场下降趋势已明确的产品，大多得不偿失。而且 不下决心淘汰疲软产品，还会延误寻找替代产品的商机，使产品组合失去平 衡，会削弱经营者未来的市场布局。

这是产品畅销的全盛时期。这时消费者对产品已产生了信赖感，并形成了消费习惯，产品的产量和销量最大，利润最高。消费者对产品的式样、花色、品种、规格的挑 选性增加，同行业之间的竞争也达到高潮，市场开始出现饱和，销售量增长速度减慢。

成熟期的主要特征是：“二大一长”，即在 这一阶段产品生产量大、销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争 异常激烈。为此，经营者总的营销策略要防止消极防御，应采取积极进攻的 策略。①市场改进策略。通过扩大消费者队伍和提高单个消费者使用率，来提 高销售量。②产品改进策略。通过改进现有产品的特性，以吸引新用户或增加新用 户使用量。③营销组合改进策略。通过改变营销组织中各要素的先后次序和轻重缓 急，来延长产品的成熟期。

产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

这一时期是产品将被市场淘汰，生命周期即将结束的时期。产品销售增长量和利润急剧下降，产品库存开始积压，竞争者相继退出市场。

先制定行案广告制作品牌包装实行市场营销网络营销寻找合作伙伴寻找目标客户明确购买产品客户源与卖场、汽车保养厂合作网络营销能缺少起更宣传效联合电视、报纸、传单、介绍达更效

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