网络营销计划书，企业网络营销策划书

“网络在企业中的应用”是当前新技术革命中一个非常活跃的技术应用领域，是信息化社会的产物，并且有着巨大的发展潜力。让它系统化、科学化的贯穿到整个企业中，与财务、人事、行政、业务等部门都成为企业三大流（物流，资金流，信息流）中的一个重要环节，并能够以此为依据制定企业的战略决策。

市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。

电子商务商业计划书范本 1. 0业务要点 本电子商务计划旨在建立网上综合商社（亿联mbillion.com），从事国际贸易，经营钢铁，化工，纺 织，机械，电子，IT产品等，逐步取代传统的综合商社职能。换言之，以网上虚拟综合商社代替实 体综合商社海外办事处。首先，从综合商社盛行的中韩，中日贸易开始；再逐步扩展到中美，中欧 ，中俄等（中国——外国）贸易。重点先以推介外国商社，工厂及其产品为主，以作为中国加入WTO 后，国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户，再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通 道。最后实现全球互动式的贸易门户网站。 2. 0公司简介 2.1背景/历史 目前，亿联（mbillion.com）作为个人站点已于1999年底于上海开通，并着手创立网上综合商社，现 中韩贸易的雏形已基本形成。详情请访问http://www.mbillion.com/wsss.htm. 创立者背景：韩国著名综合商社之一的（株）晓星（HYOSUNG CORP）6年多国际贸易商务主任职业生 涯积累了大量进出口商（包括工厂）的第一手资讯，国际国内贸易实务经验丰富，传统的离线（OFF LINE）交易流程相当熟悉，1999年交易额达USD3000万。

市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，网络营销(Cybermarketing)是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。网络营销与传统的市场营销并没有根本的区别，它们都要实现其营销的目标，即将潜在的交换转化为现实的交换。网络如此快速地发展主要原因是它能给个体和组织增加价值，不能增加价值的网络不管是对个体还是组织都是毫无意义的。要做一个网络营销计划书，最关键的是要进行网络市场调研，了解4C与网络整合营销，网络直复营销，CA机构，MIS，网上服务工具(FAQ)等.....1，网络市场调研网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面:一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求;二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了;三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。2，4C与网络整合营销传统的市场营销策略是由迈卡锡教授提出的4P组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。

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一.营销策划方案 写作指导 策划就是企业的策略规划，是对企业整体性和未来性策略进行的规划。它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略，方案的实施，事后的追综与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。 策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向的，有实现的可能。在市场营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 1.标题 营销策划方案的标题通常由两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。 2.文头 在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要注明修改日期。策划案的目标写得越明确、越具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。 3.正文 营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案三个部分组成。 1） 策划案的详细说明 这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。 2） 市场状况分析 市场状况分析包括如下内容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。 竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。 各竞争品牌市场占有量的比较分析。 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 各品牌的定价策略的比较分析。 公司的利润结构分析。 公司过去5年的损益分析。 3） 策划案的本文 一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。 二.市场调查报告 写作指导 市场调查报告是根据市场调查研究活动及调查结果而写出的有情况有分析的书面报告。

完善网站内容、产品介绍内容的描述；定期更新公司新闻、在各大热门的论坛、贴吧、进行网络营销效果跟踪，提供量化的效果分析报告。 网站第三方流量ALEXA排名分析；网站在google、百度收录的网页数量分析、细分关键词的排名分析、贴吧、博客上发布公司的软文广告信息，尽可能让更多的产品关键词靠前。好像不是1024互动营销顾问（北京）有限公司给宣传的，不过这种策划的确不错。让企业低投入，提高知名度。生活中没有几个人知道王老吉捐赠一亿，而网络上却炒得沸沸扬扬，炒作事件也要本身就有事件，否则找哪谁公司炒也没有用呢。王老吉制造了许多引人注意的话题，如：彻底封杀王老吉到处都有这个软文，还有QQ群也让他们占领了，一个普通过“以后喝王老吉（捐款1亿），存钱到工商（ 8726万）……”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。好营销也要好的事件呢，而不光是好的营销公司。进行网站关键词设置，让google、百度等搜索引擎轻松找到你、语言描述、业务介绍是否符合访问者的习惯；

制定营销方案和广告宣传方案 一.营销策划方案 写作指导 策划就是企业的策略规划，是对企业整体性和未来性策略进行的规划。它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略，方案的实施，事后的追综与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。 策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向的，有实现的可能。在市场营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。 1.标题 营销策划方案的标题通常由两部分构成：策划的对象名称和文种。如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。策划案的标题必须清楚具体，比如说，“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确，应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。 2.文头 在标题的下方依次排列的内容：策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同，策划者的姓名除了策划者的名字之外，隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改，也要注明修改日期。策划案的目标写得越明确、越具体越好。比如：在2000年6月至12月间，某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。 3.正文 营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案三个部分组成。 1） 策划案的详细说明 这是策划案的开头部分，也是最主要的部分。它包括：策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等，加以概括的说明。一般将这些内容放在前言中。 2） 市场状况分析 市场状况分析包括如下内容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。 竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。 各竞争品牌市场占有量的比较分析。 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 各品牌的定价策略的比较分析。 公司的利润结构分析。 公司过去5年的损益分析。 3） 策划案的本文 一份完整的营销策划案，除了市场状况的分析之外，还要有公司未来的经营方针策略，如：价值是采用低价、高价，还是追随价格；量化的销售目标；推广计划（推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划）；市场调查计划；营销管理计划；损益预估。

作计划方案,务必注意步骤和细节的可行性,需明确以下几个点.计划：以固定时间段为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：根据需求,定制任务,例如提高网站的流量、培养客户的黏性策略：达成目标和任务,需要做的动作,如网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。注：以上这几点都是写网络营销方案必备的！

作计划方案,务必注意步骤和细节的可行性,需明确以下几个点.计划：以固定时间段为周期计划实施前期目标：目标：打响网站品牌任务：根据需求,定制任务,例如提高网站的流量、培养客户的黏性策略：达成目标和任务,需要做的动作,如网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。注：以上这几点都是写网络营销方案必备的！