教育营销，教育营销话术

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教育行业和其他的行业一样，在做营销方面也需要策略，当然啦，自己不会做可以找营销策划方面的公司，没记错的话企叮咚给很多教育培训行业做过这方面的营销的。

在音乐培训行业呆了几年，涉及到琴行和双排键这种体系课，说一下我们经常用的方式。地推这种方式是非常有效的，也是日常中进单的主要方式。不同的是分哪几块地区域地推。1/幼儿园幼儿园在下午4点到5点半左右是放学的高峰期，一般情况下，周一到周五，最主要的单子来自于幼儿园。不同的地方的放学的方式是不一样的，大致可以分为两种。一是家长一个一个过来接，不是集体放学。这种方式的好处就是你可以给家长大概的介绍一下自家产品，留下名单的质量会比较高，人数的话一个人就差不多了。二放学是集体放学，家长不管是开着车还是步行过来接。这个时候如果你还想再一个人战斗的话是不切实际的。你会发现那个地方好多人拿了好多礼物，大多都是同行或者是其他培训机构的。这时候你至少需要两个人，并且在他们放学的时候礼物要提前准备好，基本上留名单就在一瞬间的事情，10到20分钟就结束战斗了。当然名单质量不会那么太好，大概30个以上会比较正常。2/小区、商场、广场这几个一块说吧，一般情况下这几个周一到周五的时候人会比较少，商场和广场在周六周天的时候是重点。所以你周一到周五可以去幼儿园地推，那么周六周天一定要把重心放在商场和广场上。地推一定要注意的是，要非常明确的能分辨出保安，城管，和物业。他们三个是分别穿着不同衣服的，城管和保安可能会很难去分辨，但是他们的衣服的颜色是有一些深浅的不同。为什么要分辨呢？城管是收东西的，你的东西只要在地上摆的没有人看着，城管看见了就给你收去了。保安和物业一般只会赶人。有的时候你可以发礼物，但是别要名单，要名单的话就赶，只发礼物没事。活动在做双排键的时候，活动一般会在小区里或者商场里，商场里居多，摆一架双排键琴边弹边收集名单。注意在活动中收集的名单质量是最高的，你实在没有礼物，只拿着宣传单给客户讲的时候。异业联盟这是平常的活动主力，两家培训机构是不同行业的，比如说英语和音乐，但是目标客户群都是一样的，比如说都是3到6岁。那么两家就可以做联盟，谁家有活动，大家都去。名单的分配上，活动如果没有主，次之分，一般大家分开打，名单轮着换。这家打完了那家打，轮流轰炸，当然最后一个打的会比较不吃香。上面那种方法不是太建议，一般情况下，活动都是有地主的，大家各取所需，自己的名单自己留着先打，打完之后再相互交换。由于名单是有时效性的，打的越早，成单概率越大。不仅仅是活动，也可以办举晚会，商场里的活动是主要招新学员，那么晚会的话一般就是老学员带新学员，也就是转介绍。两个培训机构的老学员组织在一起，而且举办个晚会热闹热闹，然后如果带新学员的话，老学员有相应的优惠，比如送课等等。有什么问题可以留言或者是评论！以上，希望能帮到你，祝好！

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教育培训行业的营销渠道因教育培训类别不同而有所不同，主要的有如下几类：1、网络营销：教育产品网站+搜索引擎推广+其他网络推广+网站客服咨询+销售代表电话及当面销售。（目前适用范围最广，你登陆几个教育机构网站就了解了，对客户覆盖面广的教育产品尤其适用）2、电话营销：对通过购买、信息收集、问卷调查等方式收集到的客户名单进行回访，邀请上门，完成销售。3、短信销售：同电话销售。4、广告媒体投放：平面媒体、户外广告、新媒体。通过投放广告，吸引客户打电话咨询教育产品，从而邀请上门完成销售。5、户外路演：在学校周边、目标客户聚集地、人流量极大地等举行以收集意向客户信息或直接带领至校区咨询报名为目的的大型路演，通过活动达到收集客户信息、推广品牌的目的。6、户外派单：专兼职人员通过户外派单的形式，宣传品牌，通过填写体验课报名表、调查问卷的形式，收集准客户信息。7、讲座：以讲座为名进行客户邀请，讲座分两种，一种是品牌宣传为主的讲座，这个事搞英语培训的人经常干，比如新东方的俞敏洪、李杨疯狂英语，还有那个罗胖子。另一类是招生为主，主要是吸引客户上门。8、其他：客户口碑营销、代理招生、等等。

搜索引擎不管是企业站，还是行业门户站点都会用到的营销方式，这种营销可以准确的找准用户的群体，可以根据网站的定位，选择准确的关键词，产品的长尾关键词进行营销。搜索引擎主要的特点是要让关键词上搜索引擎首页，增加网站的曝光率，提高用户的流量量。企业站更多的是要产品销售，所以对企业站来说，网站的标题和描述中，更多的是要注意用户的体验，用最简介的语言表达出企业要销售的产品，企业可以为用户提供的服务，即使不是排名第一，只要企业的产品是用户想要的，提供的服务是用户想得到的，网站都将会产生更多的流量，既而达到营销的目的。

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