定位营销，定位营销理论

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。vanwin网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。这也是一个常见的网络营销方式。

定位(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家艾?里斯(ALRise)和杰克?特劳特(JackTrout)提出的概念1981年，两人合著了《定位营销策略》一书。2005年5月，YoungmeMoon在《哈佛商业评论》上发表文章，在定位营销理论的基础上，提出用三种意想不到的方式进行定位和再定位，即逆向定位（RenersePositioning）、分离定位(BreakawayPositioning)、和隐匿定位(StealthPositioning)。定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位好好看看吧！

走出低价竞争的误区，合理定价价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。这个可是敏感的问题。

走出低价竞争的误区，合理定价价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。这个应该可以帮到你的。

网络定位营销其实是整合营销的加强版，突出定位优势的营销方式，是由温州鲲鹏网络科技有限公司提出的营销概念。定位营销是20世纪70年代在美国兴起的一种营销模式，已经对许多知名品牌的影响力起到了非常好的促进作用，而随着中国互联网的快速发展，网络营销必须引入真正的定位营销，才能让每一次的网络传播有方向可行。

营销竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。两位美国人弗雷德?克劳福德和瑞安?马修斯，通过对世界著名成功公司的研究，总结出他们成功的共 同特征:产品稳定、价格诚实、距离便利(容易接近）、独特体验和服务践诺。更令人惊奇的是，调查结果显示 最出色的公司也只是在5个属性中的一个属性方面有绝对优势，在另一个属性上保持领先，而在其他3个 属性上保持平均水平。这就使每一家公司面临着选择，把哪一个属性做得最出色，把哪一个属性做得优秀， 而把哪三个做成平均水平。这是一个取舍的过程，也是营销定位的过程。营销定位成功的例子比比皆是(而非产品差异化），戴尔电脑成功于易接近性，星巴克成功于独特体验，沃尔玛成功于天天低价，而他们的产品并非与别人有多大的不同。

看你的卖场在什么地方咯，具体情况具体分析： 做大路货的，就以价格为卖点，天天跳楼价，天天最后一天那种； 如果做得稍微有点档次的，就得花心思做营销了，三言两语很难说清楚。

营销观念的演变历程分四个阶段：（1）前期营销观念，包括生产观念、产品观念、推销观念。（2）市场营销观念，即以市场需求为中心的新型的营销观念。定位营销属于这个阶段。（3）发展营销观念，即对于前一种营销观念的补充和修正。包括生态营销观念、社会营销观念、大市场观念等等。（4）营销总结观念，营销后应总结经验，分析。既然定位营销是必要的，那么如何进行定位营销，如何在消费者心目中占有一席之地呢？首先要了解消费者的三个心理特点。（1）消费者对首先进入头脑的事物记忆最清楚。如：世界上的第一高峰是珠穆朗玛峰，第二高峰呢？在奥运会上为中国实现零的实破作出贡献的第一人是许海峰，第二人呢？人们很容易记住那些最先进入心灵的东西，而把以后的东西都忽略掉了。（2）消费者的头脑乃方寸之地，只容得下有限的信息。根据哈佛大学的心理学家米勒博士的研究，一般人的脑海无法同时容纳七个单位以上的事物。电话号码为七个数字是很合理的，方便记忆。这里得出一条规律：越简单易懂越容易打动人心。（3）消费者总是主观性情绪化地吸收自己感兴趣的信息，而对不想看的信息视而不见。如一个喜欢篮球的人会对NBA职业篮球比赛情有独衷，对有关篮球的一切赛事等信息关心倍至，而对日本相扑比赛的消息却视而不见。在透析消费者心理特点的前提下，商家可以采取相应措施对症下药，进行定位营销。针对第一个特点商家应创造一类能成为市场“第一”的产品，抢先成为某类产品中的第一，抢先进入消费者心目中。市场营销法则有一条即抢先深入人心胜过抢先进入市场。如IBM公司并不是第一家发明计算机的公司，但它却是第一个适时将电脑产品植入消费者内心的公司，所以想起电脑就想起IBM公司。针对第二个特点商家应该采用浅显明白的形式与消费者沟通。“车到山前必有路，有路必有丰田车”。朗朗上口的句子使消费者轻易地记住了丰田这个品牌。“Toshiba，Toshiba，新时代的东芝”，“雀巢咖啡，味道好极了”，简单平实的词句是真正有效的切入消费者心灵的武器。在广告大量充斥社会的时代，只有简单明显的观念和主张才有效。通用汽车公司（GeneralMotor）老板凯特林有一句精辟的话：“以简单的方案解决复杂的难题”。针对第三个特点商家应该进行市场与产品定位，选准自己产品的消费者群，然后运用独特的创意激发他们的好奇心。如菲律宾首都马尼拉有一家世界上独一无二的全部以矮人为服务员的餐厅。它的奇妙之处吸引了各国游客蜂拥而至，一睹为快，可以想象生意兴隆之状。只有商家的经营特色与招法与众不同，即“人无我有，人有我创，人赶我转”，才能与竞争者对抗，争夺到消费者的青睐，从而在市场上更胜一筹。

通过给网站选择目标关键词，给网站确定主题，标题的过程，其实就是跟营销方法中的一个很重要的“定位营销”是非常密切的。定位营销，个人认为是比较重要的，下面会再具体介绍到，如何在给网站优化的过程中，又做好定位营销。为了更好的理解定位营销，我们就举个例子说下，假如你要开家店，或者公司或者网站。你首先要做的就是为自己“定位”。确定你要卖什么产品，而这些产品又是要卖给哪些人，就是你的目标客户。你的产品卖给了客户，又能带给他们什么价值等等问题，都是从定位开始的。你个人的定位，公司的定位，产品的定位，客户的定位，市场的定位，等等定位都需要你去分析。如果一开始你就定位错了，或者定位不够详细，没有具体的方向，那你只会失败。这个就像你给你的网站确定目标关键词时，如果你的关键词是没有任何商业价值，那给你百度第一页的第一名，又有何用。有流量没有交易量是件痛苦的事情。所以，我们做任何事情，都应该首先定位好。

根据自己的产品来分析客户人群，和消费需求，从年龄、性别、收入等，分析你的优势。根据需求做出相对的有利企业的网站，同时对网上消费者者行为进行研究，这将是提高顾客服务的基础。企业所处的行业状况，所生产的产品的特点。要考虑企业产品使用人群，产品使用者的计算机操作水平如何；产品是否便于通过网络得到较充分的了解；产品的交易过程是否能够便于自动化；企业的传统的促销活动、广告宣传是否能和互联网促销工具相互受益。 对企业网站所要表达重点的确定，一般来说是以产品为主，但如果是集团类那就要以理念为主。要从自身产品的优点为基础，以介绍性文字为主，突出公司的实力及产品的质量和优质的服务。如果你是设计类的，肯定要文字与画面相结合，增加视觉效果。至于综合型的网站就是上述的内涵兼而有之，企业网站的诉求点应于企业的营销宣传理念相符合。 尽管每个企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营的实质上来说，还是以企业产品展示为主，此类属于初级形态的企业网站，不需要太复杂的技术，而是将网站作为一种宣传展示效果。