你须知的“抖音信息流”及投放

在近两年，“短视频”成为了大众的关注点，越来越多的人加入到创作者的队伍中，现在的抖音显然已成为流量聚集地，其用户覆盖年龄层广，用户属性精准。再加上抖音本来就是短视频娱乐性强的APP，每一个创意短视频都可能获得认可，获得热门的机会。

而信息流是混合在用户的好友动态、咨询媒体和各类媒体中的广告，它的形式有图片、图文，视频等，出现的形式与内容紧密粘合，不显特意，混合了广告的同时也保证了用户的使用感。

信息流广告的特点就是算法推荐，通过后台标签进行定向投放，根据自己的需求选择推广曝光、落地页或者应用下载等，而最终的推广效果取决于广告创意、定向投放、竞价三个关键因素。

现今，信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式之一。

在短视频领域不得不提到的就是抖音，作为时下最火热的短视频APP，抖音的用户数量持续增长，用户使用时长也在逐渐增加，成为了名副其实的流量聚集地。

目前，抖音官方已经开放的推广方式有开屏广告和信息流广告两种方式。企业可按需求自行选择，抖音信息流广告是在”推荐页面“内出现的广告，即用户日常刷到的页面。

而据数据统计，抖音用户60%以上是90后用户，70%以上来自一二线城市，所以抖音广告投放适合以年轻群体为目标市场的广告主投放。

在用户下滑观看视频的同时，不定时的插入广告，这不会对用户造成干扰，是与用户的使用习惯相符的方式投放。

与以往的信息流广告相同 ，抖音信息流广告目前也支持按CPM和CPC的计费方式进行购买，在选择推广方式时，要根据自身的具体情况制定计划，不可盲目跟风。

1、按CPM付费

按CPM付费即按千次曝光计费，所谓曝光就是在用户的手机屏幕中出现，不管用户是否光看，都算为一次曝光 。

按CPM的形式推广适合预算充足，为目标受众无法做精准预判的广告主，或是自身拥有较强的品牌影响力的广告主。可以通过这种投放方式广撒网，最大限度的曝光，挖掘潜在客户。

2、按CPC付费

按CPC付费即按点击量计费，目前抖音信息流广告一个CPC的成本价格大概为0.2-0.5元，这种方式可以让广告主仅仅为感兴趣的潜在客户付费，节省了广告成本。

并且在抖音上，还有一种方式能够帮信息流广告做营销，就是开通抖音蓝V，因为抖音的审查机制，开通认证可以增强用户对这个账号的认可，并且能够做信息流的商家，就必须具备相应的条件，所以这些正规企业的广告主可以开通一个企业蓝V，这样当用户点击进去主页看的时候，看到有蓝V认证更易于获得信任。

另一方面是认证抖音蓝V还会拥有一些特权，例如开设橱窗，用户除了可以点击视频落地页直接够买，还可以设置优惠券去店铺认领，获得点击关注，有利于增加复购，从而达到最佳推广效果。

所以抖音信息流是未来信息流广告的趋势，随着抖音用户数量的不断增长，抖音就是信息流的天然流量聚集地，且抖音本来就是一个创意性短视频的娱乐APP，所以将信息流的推广视频创意化，再放进去不会显得突兀，且在不影响用户的同时还会吸引他们点击观看。

抖音信息流投放使用的是巨量引擎广告投放平台，无论是创建账户、建立计划，还是优化等问题，都是通过这个系统完成的，下面我们就从创建账户、建立计划、优化三方面来讲述一下。

首先是账户创建，账户申请按照正常流程即可，而需要注意的是产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关的内容，如果不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法。

新账号创建后，前三周尤为重要，一个账号如果前三周不起量，后面再起量的概率就比较低了。所以为保险起见，开户的时候一般最好是分别开设两个账户，以避免其中一个账号因为某种原因没起量而长时间拖延。

另一方面是注意账户余额，要时刻保证账户预算充足，因为如果系统识别到你的账户余额快消耗完了，系统就会自动减少消耗。

计划是起量最核心也是最基本的模块，基本抖音信息流广告投放前期都是围绕如何搭建计划、如何快速测试进行的。一个计划的核心模块有用户定向、出价、落地页等方面。而如何建立计划则需要根据自身的目标市场去制定合适的计划。

1、用户定向

用户定向分为精准定向和泛定向。

精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别、兴趣爱好都做出精准的分析，只面向这些精准人群做广告。

泛定向就是不限制这些条件，通过抖音引擎检索更适合素材和产品的用户。

对于这两种类型的选择，则是需要根据自身的实际情况去做选择，例如目标群体是受众比较广、适用人群多的产品，前期最好是选择精准定向去缩小用户群体，以便更快确定目标群体。

但如果你的产品是受众比较小的，前期则可以选择泛定位尽量扩大曝光度，快速跑出适合你产品的推广模型，便于后期确定计划方向。

2、出价

转化出价是信息流广告的核心，也是对广告效果影响最大的因素之一。而在每家公司里，都会基于自己的RIO、战略对于获客成本有一个定义。

一般来说，新计划初期出价要比我们的期望成本高出一些，等到这个计划跑过测试期以后再慢慢降低出价到目标成本。

但也有几个注意事项：

一是除了我们自身出价抢量也要注意成本的控制，出价量多也不能超过你设定的目标价太多，不然后面量跑起来了，也可能会面临成本高于目标价太多。

二是成本本身是个动态变化的过程，而且与具体的计划有很大关系。因为抖音信息流是按OCPM的方式消耗的，所以后端转化率越好，计划成本越低。

3、落地页

落地页是一个重要的转化点，抖音视频作为吸引用户的前提，那么落地页则是引导下单的关键，针对不同的抖音视频制作不同的落地页就显得格外重要。

而落地页要对视频做出承接，例如抖音视频中有展现效果，那么落地页也需描述出这些效果；其次，落地页还要深化这些记忆点及产品的吸引力，展示产品更深层次的理念。最后要加上购买指引。

首先如果你的账户里有一些起量的计划，那么可以考虑将里面的一些要素进行复制做新视频投放，考虑开启新计划，也能有一定的量级。虽然素材有衰退期，但在抖音上使用两周左右的素材还是没问题的。

其次是多关注节假日或重要节日的影响。例如七夕、中秋节或是双十一大促这类型的活动，一定要提前规划，多准备计划，在这个时间段上新，对冲量有很大的好处。

抖音信息流作为相对新兴的投放方式，还有很多需要我们去探索的策略，但无论选择哪种投放方式都需考虑自身的实际情况，根据自身制定的目标群体选择，再结合平台规则进行广告投放。