互联网营销崛起 初创品牌怎样做全案营销

1.初期黄金时代

相信很多营销人都听过脑白金的广告，电视营销时代只需要拍好广告片、挤进电视黄金档就算做完了大部分品牌营销的工作。剩下就是铺渠道、搞促销。此时的媒介渠道是中心化的、消费渠道也是中心化的。用户没有选择，只能被动接收品牌广告，然后去附近的超市购买看过广告的商品。今天有很多知名品牌，就是在那个市场营销的黄金时代崛起的，比如农夫山泉、宝洁、娃哈哈等。

2.互联网营销环境变了

互联网带给用户最大的改变，是用户第一次有能力主动、快速的获取自己感兴趣的信息、并且可以迅速查收到众多不同的品牌信息。这意味着传统的品牌信息链条被打破。

用户在接收到品牌信息之后，可以通过互联网对品牌广告信息进行验证，再决定是否购买。用户主动分享信息的积累放大了互联网的效用。一个广告包装再精美的品牌，如果是线上一片负面，想获得理想的销售基本不太可能。没有一个良好的用户主动搜索信息场景，品牌主动展示的效果必然会随之用户的验证行为而大大折扣，这是一个简单而又容易被忽略的现实。

这种营销环境的变化，不仅仅是出现了新的媒体类型、新的营销方式，更重要的是用户行为变了：用户可以借助互联网验证品牌信息。作为品牌方，就需要调整自己顺应这种变化。

在当下互联网营销兴起的环境下，要完成互联网品牌全案营销，需要经历三个过程：

基础阶段：为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景，提高销售转化

整理阶段：通过互联网传播有吸引力的品牌信息素材，为品牌店铺引流

成长阶段：通过品牌事件营销扩大知名度、拉动品牌销售增长

1.基础阶段

由于互联网信息的量级要远远大于传统营销，因此提供用户可信任的、具有吸引力的内容成为互联网品牌营销的关键之一。初创品牌的第一阶段品牌基础阶段，是围绕品牌内容生产为核心展开的。

2.整理阶段

所谓品牌整理期，是在品牌做大规模主动展示之前，优先在用户主动搜索的场景内，构建一个具有高可信度的正面舆论场景。从目前的用户行为习惯观察，用户主动搜索的场景基本集中在三个垂直媒体领域：

搜索引擎：最基础、最常用的用户主动搜索场景，以百度、搜狗、360为代表

垂直社区：用户最为集中的垂直细分品类分享社区，如小红书、知乎、贴吧

电商网站：用户最高频的网购场景，反应商品畅销程度，以天猫、淘宝、京东为代表

用户单位信息关注时间变短、更加趋向于主动搜索验证信息，这些趋势要求品牌内容必须是阅读性强且能够被用户所信任。品牌整理期主要任务是为品牌成长阶段储备内容弹药，即通过这些能够吸引用户的内容，提高品牌主动传播的转化效率

3.成长阶段

通过主动展示广告将品牌内容传递给用户，获取销售增长所需的用户流量，实现流量和销量的有序增长。如果说在品牌整理阶段的投放目标是提供内容沉淀，那么品牌成长阶段的核心目标就是流量转化。投放渠道必须与品牌内容生产能力匹配，例如微博微信、百家头条、短视频等媒介植入品牌关键字，来获取平台的流量扶持，快速扩大品牌知名度。